信阳居住价值的缺失： 文化豪宅品牌 服务 高端住宅文化 “核心” 高端市场的服务的最大特性是：礼仪服务 我们的产品：虽然是西班牙建筑，但是一系列礼序空间的营造凸显：中国传统文化的“礼”。 鑫苑一级资质管家的引入实质上是：西方贵族礼仪文化在中国高端生活中的在地性改造升级 媲美王府的风水格局，是对于中国传统的建筑、居住、礼制文化的传承 思考总量决定人生成就...... 目录 Contents 地、项目概况Item Survey灵、品牌愿景Brand Vision 人、目标客群Object Client 杰、产品分析Product Analysis 笔、策略定位Strategic Positioning 墨、功势节奏Offensive 纸、推广计划Strategies Plan 砚、公关活动Activity 地灵人杰，笔墨纸砚 项目概况Item Survey 壹 地域地段价值认知 地缘优势 1.浉河畔 2.南湾湖风景区近邻 3.三山围绕 4.信阳最高学府500米之距 5.传统休闲养生区 地缘劣势 1.处于老城区西部 2.公共交通路线缺乏 3.当前周边配套稍显落后，不足以匹配高端生活。 对区域价值点研究后，我们认为： 项目所处于的地段不具备绝对竞争优势，虽能观山揽水，但是不足以代表项目的整体价值属性。 我们必须找寻项目自身的灵魂，以此作为市场突出点，引爆市场。 地灵人杰，笔墨纸砚 开发商品牌解读Brand Vision 贰 园林地产品牌开发高度 品牌观 能够代表信阳高端居住特征的旗帜楼盘! 品牌影响力 成为信阳最具影响力楼盘！ 营销整合 实现精神利益带动 物质利益的整合营销理念！ 历史价值 历久弥新的 建筑群和值得传颂的阶层住区！ 地灵人杰，笔墨纸砚 客群分析Object Client 叁 以资产情况衡量，他们是标准的中产 他们不是信阳最顶级的富人， 但同样是“社会精英”、城市的“中流砥柱” 富有、更热衷于消费、享受和价值实现。 他们都是有身份的人 他们是—— 银行、大中型企业的中高管 中小规模私营企业老板、合伙人 知名教师、教授、专家、学者 拥有公车及各种灰色收入的政府公务员 个体商户、经营者 …… 客户身份关键词 商人 教授 官员 高管 客层阶层洞悉 他们由政府官员、国家银行及其它国有大事业单位负责人，这些人构成了中国社会金字塔的中高层。 他们数量小，对社会影响很大。他们掌握着重大事情的决策权。他们对制订一个政策具有影响力。他们的一项投资决策可能影响很多人的就业机会，他们的权力和声望都处在社会各阶层之上。 大私有企业主财富处在中国社会各阶层的顶端，权力和声望的地位次于他的财富地位。但这些人有的具备政府身份，有的与各级权力机构有着密切的联系。 行为特征 掌握社会大资源，尤其是弃政从商、官商联动者； 该阶层多为行业领域的精英，属于一个富有而知性的阶层； 对于传统习俗与文化具备很强的认同感（儿时的生活经历）； 对政治时事敏感，关注力强； 对价格的敏感度高，但对“贵得其所”的含义理解透彻； 希望获得附加值高的物业，喜欢挥洒雅趣或展示其文化素养； 消费观 1、内敛。对本项目来说，客户阶层属于内敛、低调的一类。因为用不着自己去张扬， “内敛是一种更高明的张扬”。 2、接受度。与低端客户比，他们对产品单位价格的接受度高， 3、自信。对于中西文化兼容并蓄，对于博大精深的中国文化充满自信，并深深地影响其行为处世。 4、价值。强调购买的物有所值或物超所值，而不是物美价廉。 5、细节。对项目自身性能价格比的关注不是泛泛而谈的，而是要落实到各个具体细节，通过细节衡量整体的能力很强。 6、前期。价格也是一种社会圈子的识别。因其社交网络及社会地位，对于欲购物业的前期接触往往由他人进行； 7、服务。已习惯于市场化的服务，对高档物业所带来的相应使用成本的提高（如物业费、车位费、会员费等）坦然接受； 8、信仰。相信中国传统的建筑理念，即风水之说，在购房时以此为参考依据。 客群定位 当代达官显贵阶层 客群需求共性 他们对标榜身份和地位的差异性产品都有强烈的向往和购买意向； 他们认同高品质产品是高品质生活的基础； 他们认为占有稀缺资源、人文资源是身份和品质生活的一部分。 所以，目标客户需求共性的关键词为 身份感稀缺感 品质感 地灵人杰，笔墨纸砚 产品分析 Product Analysis 肆 本案的产品力塑造领先于信阳市场 香江帝景项目核心价值 区域：宜居、生态、旅游、休闲板块，城市最后的绝版版图； 资源：浉河、贤山、金牛山、南湾湖，山水交融的风水宝地； 风格：源自500年手工研磨的西班牙建筑风格，信阳独一无二； 产品：别墅、洋房、瞰景小高层，复合多元化居住形态； 园林：一线园林设计规划，名贵树种直接移植，苛求景观精髓； 教育：信阳最高学府信阳师范500米之隔，文化底蕴浓郁； 物业：智能化只是标配，一级物业资质的管家服务才是极致。 地灵人杰，笔墨纸砚 策略定位Strategic Positioning 伍 创意总精神 隐富藏贵台地大宅 瞰景高层奢美建筑 风雅相颂君子生活 推广策略 对于任何高端产品而言，购买动机是对一种生活方式的追求 。 1.高端地产首先是满足购房者需求的 A. 高端的产品需要完成购买者角色的需要、生活的需求、 自我满足的需求以及感觉对位的需要。 B. 还要满足消费者社会层面的需要：获得家庭以外的社会经验 与熟人交往，吸引同伴注意，显示地位和权威。