集装箱货运公司随着近几年集装箱物流业务的蓬勃发展,业务也逐渐扩大,

从之前简单的海运段服务逐渐向全程物流供应商转型。销售作为货运行业的核心

群体,其如何考核评价也逐渐被各家公司摆上了议事日程。

A集装箱货运公司成立于1996年8月,目前已成为上海口岸较大的国际货运

公司之一。在上海及江苏、浙江、安三省一市设立的地区公司、分公司、货运

部及其遍布三省城乡的分支机构多达64家,进而构成以上海口岸为龙头,以华东

三省和长江沿线等内陆城市为业务覆盖面的集海运、陆运、空运和多式联运为一

体的、全方位、多功能的国际货运网络体系。

本文通过A公司销售部销售员为研究对象,通过分析A公司的组织架构,和

销售员的绩效现状,从中找到A公司绩效评价存在的问题。分析问题,并且重新

设计了 A公司绩效评价机制和绩效实施的流程。对A公司绩效重新设计的本意是

对A公司销售绩效管理的统一化,最大程度地确保A公司销售工作的公平性、积

极性,使得销售员能够清晰地认识到自身的优缺点,在后续工作中不断完善改进

工作方法,提升销售员在A公司的业务能力,从而带动整个销售团队业绩的提升。

关键词:集装箱货运公司;销售员;绩效评价