幸福“10”刻 —— 宝来十周年团购会 活动执行方案 方案内容项目背景 活动概述 活动流程 现场效果展示 活动管理 项目背景 2011年集客量与2010年相比甚少； 正值圣诞、元旦，竞争对手岁末促销幅度增加； 部分上半年畅销车型（BORA\SAGITAR）开始出现积压库存；部分车型节能惠民补贴取消； 以宝来十周年活动为契机，进行意向客户邀约，吸引集客、拉升销售； 实施目标 针对细分人群，制定销量提升计划推广规划 节奏 主题 推广 活动 12月31日活动执行日 活动主题：幸福“10”刻 —— 宝来十周年团购会 活动方案确定 幸福“10”刻 —— 宝来十周年团购会 活动筹备及部门沟通 活动预热期及执行期 活动后续宣传跟踪 短信推广 媒体推广 微博推广执行大纲 活动前期（活动前一周） 活动执行（活动当天） 后期销售跟进 数据跟踪 媒体宣传 效果总结 活动后期跟踪 客户名单筛选与汇总 车辆安排与准备 活动流程规划 活动流程确认 物料准备制作 人员安排 客户邀约 展厅活动布置 活动前所有到位情况确认 活动开始 乐队表演 互动游戏 车型讲解 现场团购订车活动概述 ◆ 活动时间： 2011年12月31日 周六（13:30-17:00） ◆ 活动地点： 展厅 ◆ 活动主题： 幸福“10”刻 —— 宝来十周年团购会 ◆ 活动形式： 车型团购会 ◆ 参与人员： 潜在购车客户（宝来、速腾） 活动流程活动环节 客户前台签到 主持人暖场，介绍活动内容活动环节 乐队表演暖场 活动形式：客户自行组队参与游戏 活动内容：你来比划，我来猜 1、每组依次上场，每组两人，一个人比划一个人猜。 2、猜词过程中，不许说出词条中包含的任何字，否则该词条作废。 3、围观的观众不能提醒。 4、在一分钟内答对题目最多的一组获胜，取前三名，赠小礼品。 11 活动环节 介绍此次活动的相关内容和优惠政策。 讲解相关车型的产品特点以及宝来十年来的发展历程。 12 活动环节 主持人宣布团购正式开始 时时公布订车情况 优惠幅度随着时间的延长呈递减状态 销售顾问引导客户签单成交 离场客户领取礼品团购环节细则备注：团购过程中，时时告知客户已购车情况（通过看板或者投影） 活动管理-现场区域分布图Draft(示意图) 合影休闲区 签到区 洽谈区 乐队演绎 看板展示区 洽谈区 茶歇区活动管理-各区域人员配备THE END! THANKS FOR YOUR ATTENTION!