2014年锦绣星城老带新活动方案
活动主题：锦绣星城老带新活动
活动主办单位：葛洲坝房地产开发有限公司【锦绣星城】
活动举办时间：2014年4月
活动举办地点：锦绣星城营销中心
活动背景：
鉴于以往经验，“老带新”是锦绣项目拓展客户以及成交客户最好的营销手段
随着【锦绣星城】一期、二期、三期的交房，项目已拥有接近1500组业主群体
作为葛洲坝地产旗下的兄弟楼盘【锦绣天下】拥有近4000组业主的庞大资源，成为我们
间接挖掘的对象
活动目的：
1、延续老带新活动，深度挖掘潜在客户
2、增加老客户带新客户数量，形成口碑效应
3、延续老带新活动，增加老客户奖励，提高老客户的积极性
4、延续老带新活动，作为与老客户关系维系的纽带，提升项目美誉度
活动对象：
锦绣星城已交房的1500组业主、已交定金及签订合同的客户
锦绣天下已交房的4000组业主、已交定金及签订合同的客户
老带新客户界定：
新客户第一次到访需要有老客户陪同，或者是凭老客户签发的“锦绣业主权益卡”，
签约时需要老客户、新客户、销售经理签字确认。

活动执行流程：
流程一：老客户介绍新客户到访时，由业务员填写来人登记表中备注客户是否为老带新客户
流程二：当日来人登记表中若有老客户带新客户备注，案场于第二日将来人登记提前备案。

流程三：若老带新活动中的新客户成功认购并全款到位，按照奖励标准给予老客户奖励。由业务员向专案经理提出老带新的奖励申报单
流程四：由专案经理进行老带新奖励申报单审核（附老带新来人登记表附件),报开发商审批
流程五：开发商审批完成后一个月内对老客户发放奖励。

活动奖励：
老客户免一年物业费、新客户2000元奖励(直接从房款中扣除）
设立锦绣社区贡献奖（奖品：时下最为流行的电子产品以及家具类产品，如土豪金
iphone5s、ipad4等）
评选标准：老带新成交累计3套即可获得【土豪金】
老带新成交累计6套即可获得【万元家具四件套】

老带新——住宅部分

老带新奖励措施
第1套
第2套
第3套
第4套
第5套
第6套

奖
励
免一年物业费
免一年物业费
“土豪金”

免一年物业费
免一年物业费
万元家具四件套

第1套 第2套 第3套 第4套第5套第6套

免一年物业费
免一年物业费
社区贡献奖
“土豪金”
iphone5s
免一年物业费
免一年物业费
社区贡献奖
万元家具四件套
活动物料：
锦绣星城业主权益卡：500份
活动宣传易拉宝：10份（活动流程、奖励措施、社区贡献奖评选规则）
小区橱窗海报：2份
小区看板：2块

活动费用概算
项目
预计数量
费用概算
备注

老带新客户优惠卡
500张
2000元

项目宣传物料
若干

售楼处提供

易拉宝
10份
2000元
桁架+喷绘

小区橱窗海报
2份
1000元

小区看板
2块
4000元
喷绘+桁架

奖品一
150
30万
物业费抵用券

奖品二10万
Iphone5s、ipad4（流行电子产品）

奖品三10万
家具四件套

备注：奖品
时下流行电子产品

家具四件套