随着政府对房地产市场的调控,中国房地产市场出现了低迷的现象,许多城

市的房价出现了不同程度的下降趋势。中国房地产市场出现颓势,造成开发商大

量房产积压,为了快速回笼资金、降低风险,幵发商更加注重房地产营销的问题。

然而,在房地产调控之前,开发商所使用的营销手段己经无法应对现在房地产市

场低迷的局势。为了保证公司持续发展、增强市场竞争力,开发商必须对房地产

营销方式进行改革。体验营销作为一种适应当前房地产业发展的营销方式,逐步

受到了房地产幵发商的重视。

目前,经济的发展提升了消费者的需求水平。住宅曾经仅仅作为一个休息和

睡觉的场所以满足人们的基本生活需求,但是现在消费者对住宅提出了更高的要

求,他们更多的把购房作为一种提升精神品质生活及社会地位的象征。传统的房

地产营销竞争方式已经使不同房地产开发商之间的产品严重同质化,特色不明显。

基于房地产的特殊性,体验营销能够有效地防止产品同质化,通过体验给消费者

留下美好的印象,提升公司的竞争力。因此,笔者认为体验营销将是幵发商营销

方式改革的大方向。应用体验营销己经成为我国房地产业的重要课题。

木文以大连北城建设集团房地产公司幵发项目为研究对象,对研究内容的梳

理,从理论部分入手,逐步展现大连北城建设集团房地产公司体验营销的现状,

进一步分析和提出体验营销实施的保障措施。笔者希望通过对本论文的研究,给

予国内中小型房地产公司,特别是非国有企业房地产公司在运用体验营销过程中

一些启示。

关键词:体验经济;住宅体验营销;体验营销策略;全过程体验

第1章绪论

1.1选题背景及研究意义

目前随着房地产市场交易的政府调控,许多的大城市的房价出现了下降的趋

势,致使中国地产市场出现了低迷的现象。此现象的原因是国家宏观政策效应的

显现以及消费者置业理性的成熟。由于国家对房地产的调控政策,中国房地产市

场增长开始减缓。许多开发商为了快速回笼资金,加大了促销力度,于是形形色

色的促销手段便应运而生,但收效结果并不乐观,以前的经济体制形式与售房方

式已经不能适应现代的发展,不能保证房地产行业的盈利,这种疲软的的市场状

态不得不让开发商对营销问题加以重视。因此,营销创新成为目前房地产商的当

务之急。近几年,体验营销作为新型的营销思想使房地产市场营销进入了一个全

新的阶段,这一现象引起了房地产业界的广泛关注。

当今社会日益发展,随着生活水平的提高,人们不再关注产品本身的质量和

科技含量,取而代之的是产品的附加服务,使得人们更加关心这些消费者行为的

变迁和市场消费的改变,使体验营销概念骤然兴起。现在广大消费者更加满足其

个性化需求,对商品象征意义和功能更加关注,体现在购物者除了在乎产品的作

用外,现在也开始重视生产商和供应商了。这样的改变,在房产交易时也突出,

现在的房地产商对所提供的产品加大了重视程度,同时还对环境及周边的文化产

生了兴趣,为广大购买者提供一个舒适、美好的居住环境。随着消费者精神文明

的提升,购房更多是一种精神上的享受和体验以及对生活品质的追求。房地产市

场面临供求市场的变化不得不进行营销概念的创新即对体验营销进行更深层次的

探索,来改变目前房地产市场营销面临的窘境。由于消费使用具有固定性、耐久

性等特点,使房地产成为一种特殊的商品。很多人认为买房子是一件大事,所以

在经济允许的情况下,消费者对楼房的质量和周围环境要求更高了。房子对于购

买者来说,是对生活和精神品质的提升,而不再仅仅是一个遮风挡雨、休息睡觉

的处所。在房地产商看来,体验营销必将成为未来房地产行业发展的主流原因,