农业机械是在农业生产与农产品加工中所使用的机械。近几年,我国不仅加

大了对农村的基础建设投入,而且还颁布了相关农业机械的补贴政策,促进了我

国农业机械化的不断发展。拖拉机是实现农业机械化的龙头产品,其年产销量是

衡量农业机械化水平的一个重要指标。

木文在回顾我国农业机械制造行业发展的基础上,结合悦达拖拉机公司的实

际状况,分析了悦达拖拉机公司的发展现状、存在问题,并借鉴了发达国家农业

机械制造业的先进战略管理经验,探讨了悦达拖拉机公司战略管理的基本思路与

主要对策:实施双赢战略,处理好合作与竞争的关系;培育并引进专业化人才,开

拓更广的发展前景;实现自主创新,不断提升公司的技术水平;明确农机消费特

点,把握农机化政策机遇等。

对于悦达拖拉机公司战略管理进行研究,可以更好地引导农业机械销售市场,

能够优化农机销售行业。同时,不仅可以帮助公司从宏观上把握农业机械资源的

使用情况,而且可以在为悦达拖拉机公司制定一个有效发展战略对策的同时,也

可为拖拉机生产行业提供一个可参考借鉴的战略思路。

关键词:农业机械化;农机装备;拖拉机;悦达;战略管理

第1章绪论

1 ■ 1研究背景

我国是一个农业大国,确保农业现代化是实现可持续发展的关键,而农业现

代化的重要标志之一是农业机械化。农业机械是在农业生产与农产品加工中所使

用的机械。近几年,我国不仅加大了对农村的基础建设投入,而且还颁布了相关

农业机械的补贴政策,促进了我国农业机械化的不断发展。拖拉机是实现农业机

械化的龙头产品,其年产销量是衡量农业机械化水平的一个重要指标。

当前,我国农机市场处于快速成长期,市场竞争焦点已由原来的产品与规模

竞争转变为品牌与服务竞争,加上一些跨国农机品牌的涌入,使得我国农机行业

的竞争持续加剧。同时,随着我国农村城镇化进程的步伐不断加快,对提升农业

劳动生产率的需求日益强烈。这些都对我国农业机械化提出了更高要求,而拖拉

机产品作为农业机械化进程中的主要产品,也将面临更激烈的竞争环境。

江苏悦达(盐城)拖拉机制造有限公司(本文简称“悦达拖拉机公司”)创建

于1959年,从1969年开始生产拖拉机产品,是我国生产拖拉机的大型企业之一。

公司生产近百个品种的主导产品,其中轮拖产品覆盖16马力125马力、手扶产品

覆盖8马力~22马力[1]。公司一贯坚持“以质量求生存”的战略管理方针,在行业

内享有较高的知名度。但是,随着市场经济的发展,拖拉机行业的竞争格局有了

较大幅度的变化,悦达拖拉机公司近两年的销售业绩有所下降。笔者通过调研发

现:悦达拖拉机公司在面临新竞争格局的情况下,未能及时调整品牌战略、改变

战略竞争模式是导致公司销售业绩下滑的关键所在。

本文以悦达拖拉机公司为研究对象,分析农业机械行业的现状与发展不均衡

的根源问题,探讨悦达拖拉机公司的战略管理对策,以期推动我国农业机械业的

发展,提高悦达拖拉机公司的市场竞争能力。