产说会会前 产说会经营三步曲的观念 形成完整有机的整体 产说会概论： 产说会会前运作： 需求分析 主顾开拓 电话约访 请的成 转介绍产说会邀约 初次接触 售后服务 收得进 签单回收 签的下 产说会促成 产 说 会 会 前 运 作 21/40 产说会会前运作： 会前：50% 筛选准主顾，做好邀约及客户 需求分析，是成功促成的关键。 会中：30% 生动的产品说明及客户感受良 好能事半功倍。 会后：20% 及时的跟进服务能促成保单快 速生效；转介绍是法宝。 产说会会前运作： 收单及补资料 主管陪同展业 收单及补资料 主管陪同展业 收单及补资料 主管陪同展业 整理产说会邀约名单 打产说会邀约电话，告知客户中奖，可以来参与中秋博饼活动，确定送邀请函时间（中支统一发送短信） 公司内勤回访，业务员打上门送门票电话 上门送门票（填写信用卡号） 发参会提醒短信 （上午打参会确认电话） 会前一小时打追踪电话 会前 1周 填写P10，“蝉联世界500强，金秋客户大回馈”彩页拜访 列名单 定名单 会前 1天 产说会 追踪参会 回收黄金72小时 促成 产说会 会中注意事项、产品说明、促成（现场刷卡、领礼品、填资料） 产说会会前运作： “蝉联世界500强，金秋客户大回馈”客户开拓 意义：1）给您一个与客户见面的机会 2）假日到来，让客户直面感受公司良好服务 3）统一话术，提升公司形象，提高客户对公司的认可度。 要点：列名单表1、电话约访、彩页备足 会后 会前4天 会前1周 产说会 会前3天 会前2天 会前1天 业：陈姐，您好啊！最近生意不错吧？ 陈：还行啊，好久没见你了啊！ 业：是嘛，怕你做生意忙，耽误你赚钱啊，改天 过去找你喝茶！ 陈：好啊好啊，来啊。 业：陈姐，我们公司近期将开展“蝉联世界500强·金秋客户大回馈”活动，有四重好礼回馈客户呢，不仅有台湾游、免费体检、免费保障，还有中秋博饼活动呢，您要是博中状元，现场就可以把液晶电视抱回家了。您是我的大贵人啊，这种好事我第一个就想到你了，我把活动介绍给您送去，您看是送店里还是送家里？ 陈：送店里吧。 业：好的，今天晚上有空还是明天上午方便？ 陈：晚上拿来吧。 业：好的，相信这次大回馈活动您一定赚得盆满钵满。晚上见啊！ 产说会会前运作： “蝉联世界500强，金秋客户大回馈”客户开拓 意义：1）给您一个与客户见面的机会 2）假日到来，让客户直面感受公司良好服务 3）统一话术，提升公司形象，提高客户对公司的认可度。 要点：列名单表1 、电话约访、彩页备足 会后 会前4天 会前1周 产说会 会前3天 会前2天 会前1天 业务员：陈姐，你好。最近秋天渐浓啊，但是有时感觉天气还很闷热。 客户：是啊 业务员：太保最近也很热啊！ 客户：为啥？ 业务员：太平洋保险今年蝉联世界500强，上半年净利润翻番，同比增长107.1%，在业界产生重大反响。太平洋在上市企业中又荣获最佳董事会、最佳董秘奖；泉州中支获得2013助力金改泉州保险业推动奖；鸿发年年这款产品也获得金贝奖，也是市场上销售最热的理财产品。在此大好形式下，又是中秋佳节来临之际，太保为了答谢广大新老客户，特推出“蝉联世界500强，金秋客户大回馈”客户服务节活动，更有机会赢取台湾、桂林游，我花两分钟时间给您介绍一下吧？ 客户：好啊！