1262－上海－潘勇 课程大纲 一、白领人士的特点 二、如何接触白领人士 三、如何针对白领人士确定目标产品 一、年龄 二、学历 三、工作背景及特点 地点 1、商务楼宇 2、中高档住宅区 3、金融机构 交流具备条件 形象端正 热情大方 普通话标准 业务代表的着装 男士西服领带、女士职业套装 要求：干净整洁 给人以精干、专业的印象 因为白领人士一般收入水平较高，且具有很高的文化层次。如何为其设计险种以及掌握其需求？ 推荐险种： 健康险：康宁系列重大疾病 卖点：健康是金 事业是银 推荐险种： 意外险：安心天使套餐 （可组合健康险一起销售） 卖点： 你是家人坚实的依靠 推荐险种： 意外险：安心卡 （可组合健康险一起销售） 卖点： 一路平安 公务出差必备