建议书
碧桂园集团营销中心
Date日期：2014-04-20
Code编号：BGY/FHC/2014-04-20/001
Present呈送:公司领导
Department 部：碧桂园凤凰城(梧州)销售中心
Performer执行人：
Signature确认：
Subject主题：【活动类】碧桂园·凤凰城(梧州)新品发布会暨新板房开放活动建议（江中广西区域）
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市场管理部常务总审批：是 ■ 否 □
是否需呈送杨董： 是 □ 否 ■
【活动类】碧桂园·凤凰城(梧州)新品发布会暨新板房开放活动建议
（江中广西区域）
一、活动要素：
活动主题
举办时间
召集对象
邀约人数
活动单人成本
宣传周期
新品发布会暨新板房开放活动
4月30日-5月3日
别墅意向客户和可影响别墅客户的人
1500
28
执行前6天，执行后3天
二、提出背景、货量情况、推售节点等
1、碧桂园·凤凰城（梧州）今年销售目标5亿元，截止至4月14日认购0.46亿元
2、推售情况：3-4月无推售,以消费积存为主,5月1日开放板房同时认筹， 预计5月18日推售新组团“鸣翠谷”别墅66套，货值1.16亿
3、积存情况：截止2014年4月梧州碧桂园积存洋房1套；双拼别墅97套；四拼别墅4套；超豪钻石墅1套；总货值约2.64亿
4、活动思路：碧桂园品牌进入梧州市场近一年的时间，随着梧州城市的发展，交通区位的发展，以及碧桂园凤凰城自身的发展，给凤凰城项目的价值提升带来了越来越多的利好。本次引用高空热气球的话题炒作，意在邀约客户在体验高空热气球的同时，指引客户用更高的角度去俯瞰项目的整体情况：高尔夫球场、项目配套、苑区园林、周边配套甚至是南广高铁等景观，让客户更直观地体验项目的发展。且在梧州本地（也是项目的主要目标客户区域）客群比较少见热气球，同时现场配合其他互动体验，让客户感受碧桂园品牌和产品利好
配合活动宣传，期间制作大量氢气球及邀请函（或是高空热气球体验券）捆绑派送。以梧州首个热气球空降碧桂园·凤凰城【梧州】为噱头，制造议论性话题，同时利用不同媒体进行传播组合，并借助新闻炒作，增大传播力度及覆盖范围，引爆当天氛围
三、项目推荐外聘公司资源信息
序号
外聘公司
联系人
合作经验质量评估及评级
备注梧州市佳尚策划有限公司
/梧州市蝶山区迪罗文静庆典策划
/
四、活动信息：
1、活动目的：结合组团名举行活动，邀约更多意向客户至现场，让更多客户感受项目良好的居住氛围、配套及服务等，为新组团推售营造良好的气氛，促进成交
2、活动主题：飞天魅力 奢华体验之旅
3、活动时间：2014年4月30日-5月3日
4、活动地点：销售中心和新板房示范区
5、活动参与人群和数量： 1500人
6、活动内容：
（1）【浪漫热气球乘坐体验】通过乘坐热气球，360度高空俯瞰项目与高尔夫全景，在空中拍摄项目的高尔夫景观或者整体照片，发至官方微信互动投稿评奖。（奖品用拓客礼品代替）
（2）【挑战万人气球同时放飞世界吉尼斯纪录】从4月26日开始收集许愿球（提供多彩气球及马克笔，让客户在气球上写上自己的愿望，注入氢气），在新品发布会当天，将从26号开始收集的所有气球一起放飞，挑战最多人同时放气球的世界吉尼斯纪录；
（3）【气球艺术展】销售中心配以气球小屋、气球墙等造型堆头，小丑现场表演扎气球艺术
（4）【互动游戏区】以下活动区域客户需全部挑战，每挑战一项游戏，可根据规则可获得不同积分，最后凭积分领取不同礼品；
(气球投篮：准备气球若干，将气球投人篮框中，计时得分。因汽球质量很轻所以投球的时候也讲技巧，互动性、趣味性强
(空气动力车：利用空气动力学，使气球在放气的同时，带动轮子向前行进，可跟据行进距离设定多级难度，如3米，5米，8米，跑得越远得分越多
(俄罗斯轮盘：俄罗斯轮盘为世界上最刺激的游戏之一，当你扣下扳机，挂或者不挂就已经确定了。但是，俄罗斯气球轮盘，扣下扳机，得出的结果只会是气球爆或不爆，活动参与人数最少两，最终扣动扳机爆气球的人，被视为失败，胜方可获得小礼物一份
（5）【美食品鉴】
五、活动流程：
活动主题
活动内容/流程
活动时间
备注
新品发布会暨新板房开放活动
（4月29日-5月3日）
布场
4月29日
业主、意向客户、嘉宾签到并领取看房券
09:00-09:30
嘉宾入席
09:30-09:45
表演人员上台，主持人在台宣布活动正式开始前请欣赏舞蹈表演
09:45-09:50
主持任宣布活动正式开始，邀请公司领导致辞
09:50-10:00
第一次现场抽奖
10：00-10：10
抽三次，以小礼品为主
Ppt介绍梧州项目的概况配套及优势
10：10-10：30
物业案场表演
10：30-10：40
第二次现场抽奖
10：40-10：50
抽三次，前两次以小礼品为主，第三次抽冰箱
客户、媒体、领导共同参观模型及示范区
10：50-12：00
茶点、水果宴
12:00-14:00
看房有礼
5月1-3日 10：-17：00
参观新样板房，同时获取该样板房印章，集齐指定数量，即可参与抽奖
（备注：如方案涉及系列活动，需将每个活动流程逐一列表出来）六、活动清单预算
活动主题：新品发布会暨新板房开放活动
外聘物料清单（内、含税）
序号
物料名称
尺寸
工艺/材质
数量
备注
单价