悦历 无界 “东风日产新一代奇骏广州上市”推广方案 08年第3波NISSAN WEEKEND活动 广州辰迪活动概述上市发布会静态展示活动体验试驾活动店头活动深度自驾试驾游媒介宣传 目录活动概述上市发布会静态展示活动体验试驾活动店头活动深度自驾试驾游媒介宣传 目录 奇骏（X－TRAIL）是日产颇为自豪的高科技SUV代表作，曾在多个国家创下销售佳绩，2000年上市以来，已累计销售超过80万辆，在日本城市SUV中更是连续保持销量第一，与本田CR－V、丰田RAV4并称日系城市SUV“三剑客”。作为一款“全模式智能城市SUV”，奇骏以越野性能见长，曾以进口形式在我国销售，有着不错的品质和口碑。 东风日产奇骏作为战略车型引进国内生产，使东风日产完成了从轿车、MPV、Cross-over到SUV产品线的布局，填补国内中高级城市SUV市场空白。 奇骏它担负着为东风日产开拓SUV市场的重任，是东风日产跻身“中国乘用车厂商第一集团军”的战略目标又一重要举措。 前言 活动概述 活动目的 告知奇骏上市消息，新车性能全面解析 通过新车上市的吸引力，吸引消费者到店看车、订车 推广东风日产的品牌，以新车活动吸引消费者到专营店，促进东风日产专营店全 车系的销售 主题：悦历无界 主题解析 悦历：从情感层面入手，寓意新一代奇骏具备让车主愉悦游历生活的能力 无界：从功能层面入手，寓意新一代奇骏具备让车主无限拓宽生活界限的能力 通过手机短信、电话、电子邮件等告之客户信息 在潜在用户出现场所投放户外广告、楼宇电视广告等 与高档会所、健身房等客户资料共享 大众媒体发布广告信息（太平洋汽车网） 与越野、户外等专业俱乐部、协会等团体合作举办活动，发掘优质客户 组织奇骏车友会，通过口碑传播奇骏，聚集人气 如何吸引目标客户关注 奇 骏 如何传播 与狼群越野俱乐部合作 俱乐部会员大多爱好户外越野，奇骏的目标客户较多，俱乐部资源能为专营店所用（如车技表演、驾驶技巧培训等） 与中国国家地理合作 该杂志的数据库客户与奇骏客户吻合度很大，联办活动能为奇骏带来优质客户资源 与高档休闲会所、酒店合作 奇骏宣传物料进入会所、酒店进行宣传，收集奇骏目标客户线索，达到精准广告投放的目的。 销售线索收集 我们将如何做 鉴于厂家已经在电视、电台、报纸、健身房等媒体进行了大面积信息覆盖投放及客户邀约，我们所采用的传播方式将更为精准，具体如下： 怎样传播活动概述上市发布会静态展示活动体验试驾活动店头活动深度自驾试驾游媒介宣传 目录 上市发布会概述 上市发布会方案一： 与《中国国家地理》杂志合作 活动主题： 悦历无界——东风日产新一代奇骏广州上市发布会 活动时间： 2008年11月中旬 活动目的： 通过上市活动和深度试驾活动，邀约意向客户全方位深度体验奇骏，增强购买信心，最终促进销售 活动形式： 新车发布会（上午）+深度试驾（下午） 参与人员： 厂家领导、专营店领导 意向客户、大客户 《中国国家地理》杂志邀约精英客户 广州各主流媒体 首批车主（暂定） 上市发布会概述 活动主办： 东风日产、东风日产广州区域专营店 活动协办： 注：《中国国家地理》杂志作为本次发布会唯一协办方，共同打造奇骏广州区域上市发布会 为何选择《中国国家地理》杂志 上市发布会概述 “推开自然之门，昭示人文精华”是《中国国家地理》的办刊宗旨。作为一个先锋性的现代传媒刊物，《中国国家地理》追求地理与人文的完美联姻，体现了“大地理”的概念。 纵观目前的媒体，当属《中国国家地理》与新一代奇骏的气质最为符合，与专业媒体合作协办上市发布会，所带来的影响比单纯的商业行为影响较大。故推荐《中国国家地理》杂志作为本次活动的唯一协办方。 中国国家地理分析 《中国国家地理》珠三角读者群体 珠三角发行渠道 订阅： 中国国际贸易总公司广州分公司 展示： 白云机场VIP贵宾厅 珠三角涉外星级酒店 社区会所 赠阅： 广州、东莞、深圳、珠海、中山、江门、惠州等地台协成员 读者年龄分布 与《中国国家地理》杂志合作为上市会带来了什么？ 上市发布会亮点 带来了最精确的目标客户 《中国国家地理》杂志专门为本次上市发布会从广州VIP客户资料库中精心挑选50名符合奇骏客户目标群的VIP客户参加本次上市发布会 上市活动宣传 赠送简体版邀约或宣传单不大于15000份，最终尺寸不大于210*278 专属的宣传单张 为本次上市发布会专门制作的简体版邀约或宣传单，数量不大于15000份，最终尺寸不大于210*278 特制精美书签 书签设计与制作由客户方提供，每期发行50000册，可以所有或部分插书签。 资深探险专业人士现场经验分享 现场资深探险专业人士与专营店客户、领导交流座谈会 与中国国家地理的合作贯穿了整个上市发布会前后，持续性强，投入受益相对比较大，并且在宣传上露出较大