案例分析大赛
案例名称： 唯品会之黑马越界
团队名称： 穿石团队
团队成员：朱玉伟，李淼，谢冰玲，林勇
二O一四年四月十七
目录
一、回望唯品会之路
1，背景…..6
2，唯品会发展历史.6
3，洪晓波、沈亚团队之初衷..7
二、 战略环境分析..…….7
1、外部环境（PEST模型分析）….……..7
1）、政治法律环境（P）.….7
2）、经济环境（E）…..….…7
3）、社会环境（S）...8
4）、科技环境（T）…..8
2、行业环境（波特5力模型分析）….9
1）、上游供应商与唯品会的合作和议价…..9
2）、下游消费者对唯品会的影响….10
3）、品牌折扣网站的同质竞争…….11
4）、潜在竞争者攻破行业壁垒的能力…….11
5）、大型电商特卖频道的替代威胁...…….12
6）、小结……..。……12
三、战略的分析、选择以及制定…….13
1、唯品会的经营模式分析…..13
1）、商业模式13
2）、经营模式13
3）、盈利模式14
2、SWOT分析.14
1）、优势（S）14
2）、劣势（W）15
3）、机会（O）15
4）、威胁（T）16
由环境分析→战略制定..…….…...……...16
3、目标市场竞争模式..18
1）、商品保证18
2）、优质的服务……18
3）、发展移动商务…19
4、扩张战略…。。。……19
5、目标市场营销战略..20
6、唯品会的差异化竞争战略….…….25
1）、差异化竞争战略的定义25
2）、产品差异化……25
3）、形象差异化……25
4）、服务差异化……26
5）、制定标准化和差异化发展战略，网站频道合理定位
….26
四、营销规划与决策…27
1、存在的品牌发展隐患…..27
2、相应的品牌决策..28
3、4P模型分析……29
1） 产品策略29
2） 价格策略30
3） 渠道策略…….30
4） 促销策略……..30
4、4C模型分析……30
1）顾客（顾客需求+产品+服务）.31
2） 成本（企业成本+顾客成本）..31
3） 便利（售前+售中+售后）……32
4） 沟通……32
小结...32
五、 企业文化…….33
1、愿景…….33
2、使命：传承品质生活，提升幸福体验.33
3、经营服务理念….33
1）、对用户…33
2）、对合作伙伴…….33
3）、对员工….34
4）、对社会…34
5）、核心价值观：简单·创新·快速·协作….34
六、唯品会未来的路.34
1、唯品会模式的特点……..35
2、成功的关键因素如下…..35
3、未来存在的经营风险…..36
4、 启示……38
5、 未来蓝图展望…39
6、总结……..40
一、 回望唯品会之路
1、背景
随着时代不断的发展，消费者对名牌的而消费欲望也在不断的滋长，因此出现了许多的名牌限时折扣店。名品限时折扣模式最初源于法国Vente-privee网站，该网站自2001年在法国创立以来，以独特的“会员制+奢侈品+限时折扣”模式风行一时，不但迅速将业务扩展到欧洲七国，更引领了一股类模式COPY创新的电子商务风潮
2010年Vente-privee营收高达11亿欧元，已有1200多家国际时尚和奢侈品品牌，会员1000多万。该模式的模仿者，美国的GiltGroupe日前获得了软银等财团1.38亿美元投资后，估值近10亿美元。在中国，这种模式则稍晚些，2008年先后陆续出现了很多相似模式的网站。其中以唯品会最早
唯品会是中国领先的名牌折扣网，率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。在唯品会网站以比零售大幅度优惠的折扣价，向中国消费者提供优质、受欢迎的品牌正品，商品囊括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽
2、唯品会发展历史 唯品会全称为广州唯品会信息科技有限公司， 2008年8月成立于广东，同年旗下网站唯品会(vipshop)上线，两位创始人沈亚和洪晓波都是温州的传统商人，此前曾合伙做电子外贸生意，唯品会还有三个创始投资人,都是沈亚和洪晓波在长江商学院的同学，也是老乡，5人筹集3000万人民币作为创始资金。唯品会的商业模式为“名牌折扣+限时抢购+正品保险”，即“闪购”模式。唯品会创业早期也在奢侈品品牌折扣销售的做过尝试，但奢侈品网购在中国受用户群小以及奢侈品消费习惯，并不是最佳的网络打折商品；唯品会2008年年底开始推国内二、三线品牌的服装，订单开始上升，唯品会此后将市场定位为国内二、三线品牌的产品，很多用户也是来自二三线城市。唯品会此后迎来快速增长，2009年唯品会的订单开始增至7.1万单，2010年更是剧增至92.7万单；2010年12月唯品会获得红杉和DCM的联合风险投资，融资金额约为2000万美元； 2011年5月，唯品会再次获得红杉和DCM的联合风险投资5000万美元。2012年2月18日唯品会向美国SEC提交上市申请，3月23日将登陆纽交所，发行价6.5美元，融资约7150万美元
3、洪晓波、沈亚团队之初衷：
以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供一站式优质购物体验。推崇精致优雅的生活理念，倡导时尚唯