首先通过对电信业发展回顾，特别是数据通信业务在国内及我省的兴起
与发展，提出了数据通信业务发展面临的问题，指出研究数据通信业务营销
策略的重要意义。并从宏观环境、加入WTO带来的机遇与挑战及行业竞争等
三方面对数据通信业务发展的环境进行分析。
其次通过市场细分，结合四川省数据通信业务特征，确定大客户市场、
商业客户市场和公众客户市场为中国电信在四川省数据通信领域的目标市
场，明确各项业务的市场定位。
进而针对所选定的目标市场，结合具体数据业务产品，通过对产品策略、
定价策略、促销策略和渠道策略的讨论，给出了四川省数据通信业务组合营
销策略。
最后结合电信体制改革中出现的新情况，对企业竞争策略进行了讨论，
提出了各项业务的竞争对策和营销措施。
—』报据以上组合营销策略，l四)ll省电信公司数据通信事业部对所管辖的21
个市卅1分公司的数据通信业务提出了更高的发展要求，并针对市场中出现的
新形势进行了适时调整，经过近一年的实际运营，业务发展状况得到明显改
善。更为可喜的是，企业在经营活动中逐渐改变了过去那种“计划拍脑袋，
执行靠运气”的粗放型经营方式，培养出了一支懂得科学精细规划准确执行
的市场营销队伍，为增强企业发展后劲奠定了坚实基础。、／
关键词：中国电信数据通信营销策略市疡浴务萨氧线
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