战略规划咨询项目建议书 致：中铁二局岩土股份有限公司 项目建议书…….…..1 1.1行业概况（略）…....4 1.2岩土公司需求与咨询思路..11 1.3咨询内容与方法…..….….…30 1.4项目组织、进度 …..118 目 录 项目建议书 1.1 行业概况 1.2 岩土公司需求与咨询思路 1.3 咨询内容与方法 1.4 项目组织、进度 岩土公司经过几年在自身定位与未来发展中,存在了一定的疑虑,公司自身有什么样的资源、有什么样的优势，未来要走向何地，如何能够创造与人力资源相匹配的人均产值，都成了摆在岩土公司前面的重要问题。 岩土公司公司业务产业链 岩土公司公司业务是以技术为依托的多元业务模式，虽然在一定程度上提高了公司的多维赢利能力和抗风险的能力，但同时多产业并存的现状也牵制了公司优势模块的形成，也加大了公司在市场中无品牌，无竞争优势的巨大风险。众多分子公司各自为政直接导致了沿途公司从整体的技术集团向独立作坊转变。 未来岩土公司要走一体化还是专业化道路，在多元业务中要参与或加强哪些环节，参与深度如何，规模多大，特点是什么， 如何设置步骤，怎样进行资源配置，才能发挥协同效应有效规避风险等等问题，都需要进行理性科学的分析与判断，需要整体规划。 岩土公司已成为国内有影响力的公司，到了该明确回答下列问题的时候： 岩土公司未来要成为一家什么样的公司？ 岩土公司要进入业务单元中的哪些环节？从事哪些业务？参与的深度如何？ 岩土公司3-5年的战略目标是什么？ 岩土公司的核心能力是什么，未来应当如何打造？ 岩土公司发展需要的战略资源是什么？如何整合这些资源为我所用？ 岩土公司业务单元应当如何组合，以利持续增长，同时有利于核心能力的培养？ 岩土公司用什么样的产品/服务去竞争？在哪些市场上竞争？为哪些客户服务？如何才能超越竞争对手的比较竞争优势？ 岩土公司应该侧重哪些产品？哪些产品是锥子产品？当前的产品是否合理？是否需要开发新的产品和服务？ 岩土公司当前专业力量分配是否合理？怎样细分目标客户群？以便将精力和资源集中在最有价值的客户身上？ 岩土公司怎样进行营销策略组合，以打造岩土公司品牌和营销能力？ 岩土公司如何调整组织，以更适应公司的战略需要？ 岩土公司如何通过有效的管理手段和方法进行有效调控，将战略目标付诸实施？ 岩土公司如何通过协调发展控制经营风险？ 岩土公司如何培养和激励核心团队，并形成坚实的利益集体和具有战斗力的员工队伍？ …… 核心： 以战略规划为核心，以品牌和营销能力建设为重点，以战略实施和落地为目的，以队伍建设为保障，建立岩土公司战略规划、战略管理与战略实施的高效运转系统，实现公司可持续发展。 基于对岩土公司问题的初步了解，岩土公司对本次项目需求理解如下： 因此，本次管理咨询，目的在于帮助岩土公司基本实现7个目标，其中战略为核心，机制为枢纽，专业营销为龙头，队伍为保障，将岩土公司推向大型企业良性可持续发展的轨道以价值最大化为导向，明确岩土公司5年发展战略愿景和目标；围绕战略目标，优化组织机构，明确集团管控模式，支撑战略目标的实现；围绕战略目标，建立规范的业绩考核及激励机制，驱动资源集中到战略目标上来；围绕战略目标，明确专业策略，加强专业营销能力建设，将战略目标变成有效的业绩；围绕战略目标，建立规范的管理循环，支持岩土公司的可持续发展；围绕战略目标，打造职业化的员工队伍，保障战略目标落地；围绕战略目标，把握变革规律，积极地将岩土公司经营管理推向战略轨道； 也就是说，岩土公司要发展成未来的产业航母，目前需要的是系统科学而又符合实际的战略设计，和将设计变为现实的实施系统和实施能力，可以用“五个一”来概括：即一个规划，一个支撑，一个龙头，一个系统和一个保障 愿景、使命、核心价值观、战略目标、业务增长模式、核心业务策略、核心能力培育 战略 组织结构 集团总部组织结构、集团管控模式、部门职能、岗位设置与职责 公司品牌与核心专业营销能力建设 业务管理系统---控制与激励 计划与预算、业绩追踪与评价、员工激励 一个规划：确定公司方向、定位 一个系统：保障业务正常运转的系统，类似于宇航轨道，是管理循环的规定动作 一个支撑：战略实施的组织支撑 资源、专业、产品、价格、销售 一个龙头：利润的源泉，持续发展的根本 人 人 人 人 一个保障：再好的系统需要人来运作，人是企业的灵魂，是竞争的核心 飞船导航 飞船结构 飞船牵引 飞船驾驶 飞船动力 探索 设计 现状 领导才能和 个人 及团队能力 战略规划、组织设计 交流沟通 绩效管理 文化协调 分析 实施 旧的结束 新的开始 人员转变 组织系统转变 期望 转变的愿景 组织转变准备度 对于岩土公司而言，真正需要的并不是一些无从下手的管理方案，而是促使岩土公司更快更好发展的一场管理变革。因此，在管理体系和员工队伍建设两方面缺一不可，在咨询中我们将通过两条线，实现组织系统和人员的转变，最终培养岩土公司自身的竞争能力