一、 VIP卡发行目的 顺利完成第二阶段销售目标的前提和保证； 以收取诚意金的形式进一步抓住客户； 确保项目推出时的客户积累量最大化； 截流周边客户，深入把握诚意客户意向。 二、 发卡方式：由“金卡”升级到“铂金卡” 为了最大限度圈定客群，降低置业门槛，建议在前期发放VIP金卡，客户以较低的价 格即可购买一个VIP金卡。其后，为了进一步梳理与锁定所有意向客户，建议在开盘前二 周发放VIP升级版的增值铂金卡，享受每日进百金的增值计划，此方案即为“快乐升级， 日进百金”的蓄客方案。以下是关于金卡和铂金卡的具体发放细则： 三、第一阶段：借新售楼处开放,发VIP金卡 1、推售方式：新售楼处开放,进行VIP卡公开认购 借新售楼处开放的有利契机,公开发售二期VIP卡。 2、活动目的 盛装亮相，一举奠定项目在人们心中的地位； 建立口碑，树立项目品牌形象； 迅速引起市场关注，有效营销，为销售积蓄客户来源。 3、开放时间：2010年4月24日 8：30 (周日) 4、新楼处开放活动安排： A、乐队热场： 7：30-8：45，邀请乐队进行热场演凑 B、燃放礼炮： 8：28负责人宣布新销售中心开放，2期VIP金卡开始发售，8：30，燃放礼炮。 发VIP金卡 （4月1日至开盘前2周） 发VIP升级版铂金卡 （开盘前2周至开盘前1天） C、豫剧表演： 邀请当地广受欢迎的豫剧团助兴表演，增加人气，活跃现场的气氛，为项目热销开好头。 表演时间：4月18日8：35-11：30 表演场地：入口广场 表演方式：豫剧团自行表演，天湖城只提供舞台背景喷绘,让豫剧团自行安排表演，天湖 城不另行邀请其他演出团队与演出人员,集中精力放在卖卡上面。 D、老客户积分返现： 根据一期实行的老客户介绍新客户购房积分的活动计划，共有将近30人介绍新客户成 交，每人金额在800元不等，现在二期开始预售，一期的活动应尽早告一段落，将承诺的兑 现给客户，即是为一期的活动画上圆满句号，也是为二期的口啤打好基础，再者为预售当天 积累一定的人气。 返现时间：4月18日11：00 11点开始返还，11点之前将业主按排看演出，避免业主领完之后就走人造成人气流失 的情况发生。但是在电话通知的时候要其尽早到场看豫剧表演。 返现形式：超市购物卡+现金 两种方式结合可以避免了形式单一，业主拿在手里的是两种选择，即有现金又有购物卡， 两全齐美，这比单领现金与单领购物卡的效果好，这两种方式结合给我们自己也节约了时间， 避免了买电器之类的麻烦。 购物卡统一固定金额为500元/张，不足800元的部分，再折算为现金，两者加起来正 好为业主所领金额的总数。 如果觉得实行购物卡需要前期垫付过多的资金话，可以将一年的物业费代替购物卡。 5、现场布置 A．气氛渲染 1）高空彩球：6只 2）彩虹门：一座 3）卡通冲气模型：两座 B．售楼处布置 1）布置音箱及视频播放设备 2）布置桌椅，设置茶水 3）红地毯，放置售楼处门口 4）祝贺花篮8对，摆放于售楼门口两侧 6、VIP金卡认购时间 2010年4月24日-6月1日 （开盘前两周） 7、VIP金卡认购方式： 缴纳50元定金,认购VIP金卡一张 通过对一期中央景观房发放VIP卡销售情况的总结分析，建议二期在积累客户时，降 低客户认购VIP卡门槛，最大限度的圈定所有有购房意向的客户。所以在前期认购VIP金 卡时采取50元的标准，50元不计入房款，亦不退还。 8、VIP金卡的功能 购卡“油”礼：赠送与50元同等价值的礼品，让客户觉得物有所值，调动客户的积极 性。建议采取送食用油的方式进行，送油适合所有家庭的需要，5L的金龙鱼调和油与50 元价值几乎同等。 参与增值计划：VIP金卡客户可以在规定的时间内换本案的升级铂金增值卡，享受每 天百元的“日进百金”的增值计划。 冲抵房款：持卡人在规定的时间内选定房号，并签定《认购协议书》，可享受开盘当日 50元本金冲抵2000元房款的购房优惠。 开盘大抽奖：VIP金卡于选房当日成功选房的客户即有资格参加盛元天湖城二期开盘 当天的大抽奖活动,奖金最低金额500元房款,百分百中奖。 优先获知信息权：有权在正式认购前第一时间内获知本案的户型、价格等相关信息详 情； 注：客户凭身份证购买VIP金卡，一张卡限购一个单位，该卡不得转让及更名；遗失 此卡后请您及时到盛元置业有限公司补办，补办时请携带您购卡时使用的身份证原件并交纳 成本费拾元；补办的“金卡”卡号按照补办时销售到的卡号办理，原卡号码作废。 9、VIP金卡发行流程 A/发布VIP金卡信息：4月10日开始发出 B/交纳认购金，销售VIP金卡： 2010年4月10日——6月1日发行VIP金卡。 C/享受优惠等权益 领取礼品、获取相关信息 D/办理VIP铂金卡升级手续，收回VIP金卡 升级后，VIP金卡发展商收回，换发VIP铂金卡 E/不办理升级卡的客户，视为放弃升值计划，但依然可以购房，其他权益不变。 10、VIP金卡发行相关文件 《盛元天湖城2期VIP金卡认购流程》参见 附件1 《盛元天湖城2期VIP金卡申请须知》参见 附件2 《盛元天湖城2期VIP金卡申请函》参见 附件3 《盛元天湖城2期VIP金卡设计方案》参见 附件4 7、附件： 附件1 《盛元天湖城2期VIP金卡认购流程》 步骤1：客户按到达现场先后顺序入场； 步骤2：工作人员引导客户，向其介绍VIP金卡相关权益； 步骤3：客户详阅《盛元天湖城2期VIP金卡申请须知》； 步骤4：工作人员将按进场的先后顺序进行VIP金卡申请手续的办理； 步骤5：客户每人凭身份证领取并填写《盛元天湖城2期VIP金卡申请函》（申请函一式两 联）、交纳50元诚意金，完成VIP金卡认购手续的办理。 步骤6：客户领取VIP金卡，妥善保管认购金收据、申请函客户联。 附件2 《盛元天湖城2期VIP金卡申请须知》 1．本VIP金卡为盛元天湖城2期优惠购房的权益卡。 2．本卡采用自愿认购的方式，客户填写《盛元天湖城2期VIP选房卡申请函》并交纳诚意 50元之后，即可获取本卡并享受相关权益。 3．申请方式 1）出示本人身份证或护照等有效身份证件； 2）填写《盛元天湖城2期VIP金卡申请函》； 3）交纳诚意金人民币50元整。 4．持本VIP金卡可享有如下权益： 购卡“油”礼：赠送同等价值的礼品——金龙鱼调和油。 参与增值计划：VIP金卡客户可以在规定的时间内换本案的升级铂金增值卡，享受每 天百元的“日进百金”的增值计划。 冲抵房款：持金卡或升级铂金卡客户在规定的时间内选定房号，并签定《认购协议书》， 均可享受开盘当日50元本金冲抵2000元房款的购房优惠。 开盘大抽奖：持金卡或铂金卡客户于选房日成功选房即有资格参加当天的大抽奖活动， 奖金最低金额500元房款，百分百中奖。 优先获知信息权：持卡客户有权在正式认购前第一时间内获知本案的户型、价格等相 关信息详情。 5．升级日期：发展商(盛元置业有限公司)将提前二周按照申请人所填的个人资料，以电话 的方式通知申请人，申请人必须确保所留下的地址和联系方式的准确性和有效性，同时发展 商将在相关媒体上公布办理VIP卡升级信息。由于申请人个人原因错过升级日期，责任由申 请人负责。 6．VIP金卡客户若不办理升级铂金卡，视为放弃升值计划，但依然可以参与购房，享受其 他权益。 7．客户凭身份证购买VIP金卡，一张卡限购一个单位，该卡不得转让及更名。 8．遗失此卡后请您及时到盛元置业有限公司补办，补办时请携带您购卡时使用的身份证原 件并交纳成本费拾元；补办的“金卡”卡号按照补办时销售到的卡号办理，原卡号码作废。 9．在规定的优先选房日期内，未成功选房，视为自动放弃，本卡自动失效，相关权益自动 消失。 10．本卡50元本金概不退还，亦不转入房款； 11．若对本VIP金卡使用有任何疑问，请致电销售中心查询。 12．本VIP金卡最终解释权归睢县浙江盛元置业有限公司所有。 睢县浙江盛元置业有限公司 年 月 日 附件3 《盛元天湖城2期VIP金卡申请函》 睢县浙江盛元置业有限公司： 本人已经详细阅读了《盛元天湖城2期VIP金卡申请须知》，并接受所有条款，自愿交 纳人民币伍拾元作为诚意金，申请办理贵公司发行的VIP金卡。 姓名：年龄： 现工作地址：现居住地： 证件类型：□身份证 □护照 □其他 证件号码： 详细通讯地址： 联系电话：移动电话： （本人保证以上资料全部属实，否则因此而引起的纠纷由本人承担） 选房意向 栋数：楼层： 房号： 面积：朝向： 付款方式： □一次性□按揭 其他要求： 申请人签名： 申请日期： （以下由销售人员填写） VIP金卡卡号： 经办人签名：经办日期： （注：本表一式两联，在一页内安排排版。） 附件4《盛元天湖城2期VIP金卡设计方案》 1．卡正面内容——： 项目LOGO+卡号 2．卡背面内容—— 持卡须知： ◎持此卡可享受《金卡申请须知》所列明的各项相关权益及优惠； ◎此卡不可兑换现金，使用时，请向相关工作人员出示此卡； ◎一张卡限购一个单位，该卡不得转让及更名； ◎请及时升级此卡，享受增值计划，此卡本金不计入房款，不返还现金； ◎若遗失此卡，请向盛元置业相关工作人员申请补办； ◎本卡最终解释权归属睢县浙江盛元置业有限公司所有。 8、媒体配合 售楼处条幅:打出“天湖城2期VIP金卡公开认购”字样； 乡镇条幅: 打出“天湖城2期VIP金卡公开认购”字样； 电视游字:打出“4月24日，盛元天湖城新售楼处盛情开放，上演精彩豫剧，二期VIP金 卡同期公开发售,50元认购，赠送超值礼品，抵扣2000元房款，参与日进百金升 级增值计划，享受开盘大抽奖，详情咨询8111333，项目地址：湖西岸睢中南”。 工地大牌：天湖城2期VIP金卡公开认购 50元认购，赠送同价礼品，抵扣2000元房款，参与日进百金计划，享受开盘大抽奖 户