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我们面对的推广问题，不仅仅是一个房地产项目的推广问题，而是如何贴合品牌文化和战略，助力品牌升华的问题；我们面对的市场，也不再是一个项目一个地块的竞争，而是面对中海、保利、绿城、恒大、世茂等众多同等级开发商的品牌竞争。
绿地集团如何在白热化的竞争环境下突出重围，绿地集团如何凭借第一个项目在济南市场上的示范作用，达成集团在山东市场的战略布局及领跑的任务，本案肩负的意义重大。
在我们看来，要打破强硬的竞争壁垒必须要打造更具领袖力的差异化竞争体系，而这对于济南这座城市，对于生活，对于整个地产格局，可能都是一次全面的叩问和改变！
我们的目标就是——
和“平庸”的市场划界，和平庸的产品、营销划界，重新定义济南地产游戏规则。
【项目关键点梳理】
［市场占位］
［项目占位］
［品牌占位］
□楼事：济南自09年开始的牛市行情，一直持续至今，成交量的大幅下降，不是因为价格高昂，而是因为众多项目陷入无房可卖的尴尬境地；众多本土开发商由于自身实力有限，过于保守，纷纷在牛市行情中踏空。而一线实力开发商则是高歌猛进，新年伊始，万达广场的高端豪宅以1.8万/㎡的价格高调入市，全部售磬……同时，土地市场也是火爆，济南地王记录在不断被刷新……一向以不温不火著称的济南楼市，让人大跌眼镜；
□城市：曾有民间戏言称济南城建有两支“军队”——“寻思军（新四军的谐音）”和“扒路军”，这两支“部队”成为济南城市建设缺乏规划、品质落后的象征。城市大拆大建不断，但是发展缓慢，广大消费群体对优质产品和生活方式缺乏概念；
□趋势：2009年吸引来了包括中海、绿地、世茂、保利、恒大、世纪金源等众多一线开发商，媒体掰着手指头评论“前十名已经来了七个！”，一时间，消费者们好像也是一夜之间进步，开始关注房产品的品质和品牌，类似于绿城等品牌旗下优质产品的价格在市场上一路高涨。但面对保守的济南市场，诸多大牌却多采取保守做法，如中海、保利项目的产品、营销并不出彩。
［市场占位——大势］
关键点：市场火爆但缺生活品质；大牌云集但非出类拔萃。
□区域：传统济南意义老城区之外的新城区，最早开商埠的发源地（现在的经纬路片区），文化、生活氛围浓厚，但居住档次低下；
□竞品：阳光100：济南地产历史上第一个真正意义上的“大盘”，但是产品非常陈旧，多为塔楼，容积率偏高，建筑立面、户型较差，销售接近尾声；
路劲·御景城：区域周边环境较差，居住档次较低，立面及户型均一般，但该项目园林以运动、森林为主题，特色明显，其品牌也有一定知名度，现已成为西部的标杆性楼盘，一期售罄，二期即将面市；
银座中心：城市综合体形态，宣导国际大都会居住形态，虽在区域内形成一定差异化，但缺乏生活情境；
其他竞品：天地花园、槐苑新城等竞争对手大部分走的中下游产品和营销路线；
□消费者：按项目户型定位、产品品质和品牌高度衡量，本案消费者素质在路劲御景城和阳光100之上，为改善型需求的城市中流砥柱阶层。他们中间或政府官员，或私企老板，年龄在28-45岁的成功人士，属于具有文化涵养的中产阶级、新贵阶层，打动他们除了要有高度，还要有深度。
［市场占位——区域］
关键点：急需高品质产品、高品位生活方式对市场进行教化和升级；
济南市多年来的大拆大建，也未能让众多本土开发商在这片土地上贡献多少精品，包括后来的中海及保利；即便是一向以产品著称的绿城，进入济南后营造的全运村，由于缺乏对济南恶劣天气的认识，被一个阳台问题让客户们逼向了墙角。
济南人太需要好房子了！
虽然不少大牌开发商在济南囤积多年，但济南人的居住环境整体落后仍然是不争的事实，整个城市在城市化的进程当中，留下了许多遗憾；
群众的眼睛是雪亮的！济南人没怎么见过好房子！济南曾被称是“被轰炸过的城市”，市民对于城市面貌改变的期盼和对于居住环境的不满，已经是人所共知的事情；
建筑质量差、配套不足、产品落后、物管形同虚设……济南人早就受够了！
在改善型需求甚至都得不到释放的市场中，好产品将是最有力的武器。对于原本区域竞争力低的西部更甚。
济南人需要好房子，尤其是比肩一线城市标准的好房子，
巨大的市场空白，谁来填补？
［市场占位——纵论］
关键点：以来自一线城市的高品质产品，突破区域市场藩篱，战略大济南市场；
【项目关键点梳理】
［市场占位］
［项目占位］
［品牌占位］
区位：地处繁华与人文并重的西城核心，便利交通，迅捷畅达全城；
规模：50万㎡超大体量，打造西部首席生活之城、自然之城，人文之城；
建筑：济南首个ARTDECO风格社区，奢于气度，精于细节，领于品质；
园林：欧式风情水景园林，移步异景，营造身临其境般的异域风情之美；
户型：90-130平米全通透户型——通透两房，舒适三房，尊贵四房，改善型居住形态；
配套：项目周边幼儿园、小学、中学学校林立、商业、医院等配套齐备；
服务：专属高端会所，定制式物业管家，贵胄气度与生俱来；
品牌：中国房地产企业排名第2位的大型企业集团 ，携十七年开发资历，21个省35个城市高端住宅开发经验，为济南尊贵生活而来。
关键点：海派风格社区（首创、领先），品牌（精工、领导者） 。
【项目关键点梳理】
［市场占位］
［项目占位］
［品牌占位］
06年以前，几乎没有外来开发商的济南，借助全运会，在2009年吸引来了包括绿地、世茂、恒大、世纪金源等一线开发商，而部分开发商也坦言：“济南开发水平太低！我们大有赚头！”一向以尊重当地历史文脉为先导的绿地品牌，来到济南这座尚未开始发力发展的千年文化古城，无疑找到了合适的落地土壤。那么在众多品牌开发商中，谁将在这场博弈与角力之中独占鳌头？
