营业部经营研讨 活动管理 主管早会 时间: 7:45到8:00 （打卡） 经理收主任工作日志 宣导公司政令 营业部工作安排、信息传达 营业部经营研讨 主任工作日志 设计内容：1.主管增员访量 2.主管业务访量及陪同访量 3.小组业务员工作日志检查记录 4.二次早会内容 5.上午9:15及下午16:00参训名单 6.晚上电话联系与追踪名单 营业部经营研讨 早会:8:00到9:00 唱司歌和诵读公司训导 主管检查业务员工作日志 8:15开讲 8:45到9:00二次早会制定拜访方向和确定 参训业务员 营业部经营研讨 业务员工作日志 设计内容:1.增员访量和业务访量 2.早会内容 时3.目标市场(单位和对象) 间4.介绍名单 5.二个问题 6.准客户 营业部经营研讨 绩效管理 营业组预收日报表 内容： 业务员姓名、职级、主险、附险、份数、 保费和开单日期 营业部经营研讨 绩效管理 营业部预收日报表 — KPI指标 周活动率 人均保费 月活动率 件数 营业部经营研讨 绩效管理 营业部（组）业绩分层日报表: 1.5万;0.8-1.5万;0.5-0.8万; 0.2-0.5万; 2000以下; 挂零。 业务员：业绩6500—8000元 营业部（组）的拼劲拼劲拼劲 营业部经营研讨 营业部培训 每天上午9:15-10:00分层次培训 每周三下午1:00增员培训 每周五见习主管业务培训 每月5日起未开单主任每天下午16:00培训 每月10日起未开单业务员每天下午16:00培训 每月18日起业绩低于2000元的业务人员每天下午16:00培训 营业部经营研讨 营业部培训追踪表: 营业组和主管姓名 参训名单 出勤情况 无培训的营业部是任人宰割的营业部 营业部经理是掌握最好技巧的培训师 营业部经营研讨 增 员 提升业绩是增员的基础 业绩大于8000元对增员的意义 营业组、营业部的增员名单库 主管最有效的增员方法---主任工作日志 1.绩优业务员为何不增员 2.主管增员无方向 营业部经营研讨 营业部的脱落业务员面谈： 部经理主持面谈 三个问题： 1.请问上个月和这个月你的主管陪同你拜访几次 2.请问上个月和这个月你参加过几次营业部举办的培训 3.请问对营业组的管理有何看法和建议 营业部经营研讨 主管的思维 部骂 严—不喜欢—业绩提升—理解 松—喜欢—业绩差—脱落 营业部好与差 好 差 营业部经营研讨 主管的思维 刚性管理: 制式化、专业化、严格管理 柔性管理： 陪同展业、辅导 付出不求回报 营业部经营研讨 主管的思维 积极的、正面的思考方式 1.成功学:95年 2.逆境商数 3.心灵密码—神经语言学 4.付出和给予 营业部经营研讨 借力 营业部主管的借力 1.业务:借协保员和影响力中心的力,腾出时间用于营业部发展 2.管理:借用营业部内勤的力,腾出时间用于营业部发展 3.主任借部经理的力,把好的措施落实到业务员;部经理 借公司的力,把好的措施落实到各级主任 营业部经营研讨 营业部职场 服务行销:与客户的关系 辅导训练:平安的每一件好消息 品质管理:每周必讲,长假后第一课 产生认同 激发士气 营业部经营研讨 资讯 1. www.pa18 2. www.3wins 3. www.jilee 4. www.ebao 5. www.etang