职责与责任 ——有效人力与举绩人力 郝经理，我们公司有很多人力，比如举绩人力啊，有效人力啊，都是什么意思啊？ 基本法规定：有效人力是指最近3个月累计FYC达到1Q的人员。 基本法规定：业务主任的职级维持条件之一个人最近3个月累计FYC达到1Q 什么叫有效人力呢？ 基本法规定：指当月新单件数大于零的持证人力，有二种情况 1、新签发的个险长险主险保单件数大于0 2、短期险当月保费每累计1000元折算为1件 （不超过自然件数） 什么叫举绩人力呢？ 我们讲： 一访为孩子 至爱 二访为爱人 至情 三访为父母 至孝 四访为公司 至忠 五访为客户 至诚 六访为自己 至信 每天有访量 每月定举绩 对我们主管来说，伙伴的有效和举绩同样是 伙伴的有效人力是主管职责 不管哪级主管，基本法考核的重心都是有效人力。 组经理的考核标准 伙伴的有效人力是主管职责 处经理的考核标准 注：2012年二季度，各档处经理维持标准钟，直辖处有效人力要求为18人，三季度以后直辖处有效人力为20人。 伙伴的举绩人力是主管责任 从收入上来讲：伙伴举绩人数与主管收入挂钩 绩优组经理奖 处经理责任津贴 区经理责任津贴 从感情上来讲：伙伴举绩是主管必须督促的 伙伴是主管带领入司，应对伙伴和其家人负责 督促伙伴每月举绩，自然能季度有效 对我们增员者来说，新人的有效和举绩同样是 新人的有效与举绩 从收入上来讲：新人的举绩与有效关系收入 新人不有效，拿不到推荐新人奖 新人不有效，双方就无法晋升 新人不有效，就拿不到伯乐奖 从感情上来讲：新人必须有效举绩 新人不举绩，就拿不到底薪会流失 新人不举绩，就没收入，增员者有责 增员，就要对新人负责 如何做到举绩与有效 对于伙伴： 每天拜访 不断开拓客户 加强技能学习 对于主管： 提前辅导陪访有困难的人 活动量及时追踪 季度考核的及时提醒 如何做到举绩与有效 对于增员者： 增有能力的人 做好其前3张单的筛选陪访工作 做好技能辅导工作 不断督促其活动量