一马光彩大市场首期销售招商营销策略
谨呈：荆门东盟投资有限公司
中国智博鑫.2014.03
策略思路
我们要解决的问题
市场的认同
品牌的
嫁接
客户的
归属
渠道的
拓展
价格的
合理性
推广的针对性、……
首先认知
一马集团
香江家居
企业现运营及储备项目20余个
开发项目遍布湖北、安徽、四川、北京、江苏、黑龙江等地
一家专业从事工业园、综合体、物流园、商贸城开发的企业
中国产业城市发展运营专家
一马集团
项目所指，拉动区域价值，创造城市发展奇迹
企业效益与社会效益达到了和谐统一，在国内外产生了广泛影响
在业内首创“专业化家居卖场”+“仓储式销售模式” ，改变了当时行业经营格局，更是国内流通企业中首批成功导入德国SAP先进ERP管理系统并推行“统一采购”、“统一经营管理”、“统一核算”的国际化先进管理模式的家居连锁企业。并与全国数千家生产厂商达成战略合作联盟。

是香江商业控股集团拥有“香江家居”、 “金海马家居”两大家居流通连锁品牌之一，连锁网点遍布全国二十多个省市。

为响应国家“十二五”发展大商贸大物流的战略规划，香江商业依托国家确定的九大物流战略基地全力开发九大全球家居CBD，构建全球最大家居交易流通网络，承载和服务全国乃至全球21万余家居企业，创建“买全球、卖全球”的大商贸、大流通家居产业新格局。

香江商业始终是中国家居行业的连锁商业机构和行业领跑者。

大荆门现代化国际化的
贸易物流园基地所在地
曾经是周边市/县和湖南、陕西、
河南等地的农牧产品批发集散中心
国道、省道、高速等进出城、
出入口交通主干道和隘口
政府政策扶持和招商引资开发改革园区
荆门旧城改造所在地
荆门人都知道，此处是一批批的大富翁制造地
（诞生不止100位企业家和无数的千万富翁），
财福旺地，还是明朝一位帝王诞生地
周边大公司、大工厂、新楼盘云集，人气爆涨
一马集团
香江家居
杨家桥
诞生了一马光彩大市场
+
+
各路交通汇集要道
全国首个物流贸易产业园内的独立产权大型综合建材家居专业大市场诞生地
政府引导政策支持
……
再加那么一点点就可以形成全线竞争优势？…
荆门未来发展
的核心地段
一站式规划的大体量、大品牌与专业市场主导的集群效应
由此引出的思路---四个策略
用速度和创新产品挖得第一桶金
挖掘潜藏已久的需求，将其释放
由此引出的思路---四个策略
用创新产品领先市场
用资源整合领先市场
以销售速度领先市场
由此引出的思路---四个策略
组建最佳媒体组合，发挥整合营销优势
整合一切可以利用的资源为我所用
由此引出的思路---四个策略
制造新闻热点，不间断制造公关活动， 花小钱办大事
由此引出的思路---五种手段
积极向政府申请减税及免税政策
针对不同的区域制定相应的租金优惠政策
二层积极招商，吸引专业市场客户成功入驻，
为一层购买客户树立信心，减少疑虑
政策诱导
树立标杆
由此引出的思路---五种手段
大盘造势，小盘造市，
在本项目推广的前期，整合各种实用媒体，
重点区域，集中轰炸，力求一鸣惊人，
以专业形象迅速占领市场，
引起投资者强烈的反响。

高调造势
一鸣惊人
由此引出的思路---五种手段
遍地撒网
重点捕鱼
由于本项目体量较大，针对项目特点，设立各地
分销点，驻扎在当地，并进行定期的广告投放
针对周边县市情况设立重点试点，
逐步推广形成点对点直效行销体系
在湖北地区各大市展开推广，挖掘投资类客户
由此引出的思路---五种手段
先捂后放
层层推出
本项目为30万平方的商业大盘，
营销策略上更要注重分期分块，
在前期根据一定的蓄水量，
制定出首次投放市场的区域及面积，
后期根据具体情况逐步放量
由此引出的思路---五种手段
梅开二度
深广结合
本项目销售周期比较长，为避免中间冷场，
拟在销售持续期，根据市场情况推出
“一马光彩大市场”二期，再次开盘，
制造新的热点，并有利于项目升值。

在媒体推广上注重挖掘客户的深度和广度，
广而告之，注重口碑
由此引出的思路---推广总精神
引领钱途，轻松创富
鄂中建材家居业，市场领航者
延续杨家桥财富新传奇，再次缔造富翁1000个
由此引出的思路---卖点推广放大镜
政策领航
本案受到的政府支持：政府对现代物流商贸园区的规划建设有很大的扶持力度，属于政府的市政配套。

位于园区核心地段。是当前荆门市首要发展的区域，未来不可限量。

纳入市政建设轨道，上演财富盛宴。

由此引出的思路---卖点推广放大镜
地标领航
一马光彩大市场将建成荆门甚至鄂中最大的建材家居物流集散中心，并成为荆门市的全新专业市场整合目的地。

本案与现代物流商贸园区合二为一，借政策东风，开辟商业新纪元。

荆门最大的建材家居物流集散中心，打造绝版商业旗舰。

由此引出的思路---卖点推广放大镜
人气领航
普通的商业项目需要相当长的时间才能积攒人气，这里曾经是周边市/县和湖南、陕西、河南等地的农牧产品批发集散中心，大荆门现代化国际化的贸易物流园基地所在地，国道、省道、高速等进出城、出入口交通主干道和隘口，政府政策扶持和招商引资开发改革园区，荆门旧城改造所在地，周边大公司、大工厂、新楼盘云集，人气爆涨。

而本案是与物流园相结合的商业项目，而且通过在项目规划时的道路指引，直接将人流导入商业项目中，保证了项目持续的商业人气。

人气如虹无法抑制，商机如潮一触即发。

由此引出的思路---卖点推广放大镜
地段领航
项目处于整个未来发展的核心地段。区位优势明显。

城市发展向东，物流商贸园核心地段。

雄踞物流商贸园集散中心核心地段，升值火爆势不可挡。

由此引出的思路---卖点推广放大镜
规模领航
庞大的商业体量，集群效应积聚财富。

本案整个商业体量达到30万方，不仅在整个荆门地区甚至在整个鄂中来说，其规模都是相当庞大的。作为荆门最大的建材家居集散中心，市场地位不容置疑。

30万方超大体量，筑就荆门城业界风尚标，晴雨表。

由此引出的思路---卖点推广放大镜
专业领航
一马光彩大市场发展十年证明，专业的才是最强的。

专业化的市场带来集群效应，与其他传统零售市场不同，他的商业成长周期大大缩短，保证了投资人在最短时间收回投资成本。

倾力打造专业市场，点燃财富集群效应。

由此引出的思路---卖点推广放大镜
业态领航
丰富的业态构成：
项目包括荆门所有专业市场无法达到的业态组合，构成一个完整的专业集群，达到一站式购物。

汇聚多元丰沛业态与组合，体验一站式建材家居物流商贸之旅。

（荆门主要专业市场经营品种都不全）
由此引出的思路---卖点推广放大镜
理念领航
在项目中起到最重要作用的是隋总带领下的一马集团的经营理念和专业团队，一马人在运作专业市场类的项目中取得了相当大的成绩，全国开发的专业市场都在成功运营着，在市场上获得成功的专业市场运营管理模式，将这一优势复制到此，同样取得成功。

传承一马经营理念，开辟市场财富新渠。

（进驻商户可与一马其它连锁专业市场拓展合作）