一个时代的选择 无锡青少年中心项目整体推广策略案 有锡兵，天下争；无锡宁，天下清 无锡，自古以来都是核心要地，享有“四大米市”、“小上海”等美誉。改革开放后，无锡的经济总量始终位居全国大中城市前十位，成为全国15个经济中心城市和13个较大城市之一。目前， 71家世界500强跨国公司落户无锡市，共投资133个项目。 无锡的城市地位及影响力正在强势崛起！ 一条运河、一条大道、一个广场，成就一个CBD “对于太湖广场而言，我们将其定位为无锡‘城市客厅’，它不仅是绿树草坪相映成趣的休闲广场，将来还将以一幢幢标志性的建筑，成为无锡城市的‘名片’与‘地标’。” ——无锡市市长毛小平 在太湖广场周边，凯燕环球中心、深圳茂业城、无锡世界贸易中心、香港九龙仓等已建、在建、筹建的超亿元重大项目达10多个。未来３至５年内，太湖广场及周边区域将建成各类商务商业项目150万平方米、现代高档住宅150万平方米，汇集５家五星级酒店、５幢超200米、30幢以上超百米建筑，以国际会展、现代商务、信息传播、餐饮购物为主要功能，基本形成经济规模逾百亿元、税收总额超亿元、辐射力强劲的高级商务中心。 太湖广场CBD，一座城市精华所在 无锡茂业城 功能定位：购物中心、甲级写字楼、超五星级酒店、国际公寓 公寓均价：10000元/㎡ 公寓面积：113平米两房，182平米三房 无锡世茂中心 功能定位：5A写字楼、五星级酒店、国际会展中心、国际公寓、白领公寓、国际知名店、国际影城 公寓均价：12500元/㎡ 公寓面积：160平方米-450平方米，主力户型面积为200平方米左右 凯燕环球中心 功能定位：1-22层由凯宾斯基入驻，23层以上为五星级酒店公寓、办公公寓，由凯宾斯基大饭店管理公司统一管理 公寓均价：19000元/㎡ 公寓面积：商务行宫户型面积在62-152平米，主力户型为65-70平米 无锡九龙仓项目 功能定位：五星级酒店、商务办公、酒店式公寓 公寓均价：未知 公寓面积：未知 青少年中心项目，何以争辉CBD？ 青少年中心项目 占地面积：26638㎡ 建筑面积：188300 ㎡ 容积率：6.499 绿化率：31.9% 建筑密度：29.1% 功能定位：由三栋楼体组成，分别定位为5A写字楼、精装公寓、星级酒店、酒店公寓和行政套房公寓 CBD项目数据分析比较 太湖广场CBD，茂业集团、浙江世贸、香港九龙仓等外地实力企业强势进驻，如过江之龙为无锡注入了强劲的动力；同时，也加剧了CBD群雄的激烈竞争。 群雄争霸的过程中，本项目无论从品牌、实力等方面都没有十足的胜算，应该避免正面冲突，找出市场差异点，守正出奇！ 凯燕环球中心的成功，为本项目提供了一个可参考样本。 项目如何实现快速回笼资金？ Question 1 茂业城：主力户型 113平米两房，182平米三房 世贸中心：主力户型 200平米左右 市场反应：销售缓慢 凯燕环球中心：主力户型 65~70平米 市场反应：价高热销 小户型公寓热销说明： 1、市场需求旺盛； 2、产品投资性强； 3、快速回笼资金； 案例分析—亚太商谷 B B、精装修全配套公寓 太湖广场CBD板块，在售项目以大户型产品为主，本项目以小户型公寓产品进入市场，可以迅速吸引市场关注，进行差异性营销，实现快速回笼资金。 135户型配比 2房1厅70.56㎡ 2套100.8 ㎡ 1房1厅56.70㎡ 1套81 ㎡ 52.92㎡ 4套75.6 ㎡ 1房54.52㎡1套77.89 ㎡ 47.25㎡ 4套67.5 ㎡ 39.48㎡ 10套56.4 ㎡ 户型套内面积 户数 建筑面积 本方案中，户型配比以小户型为主，100平米2房仅为2套，其余均为56~81平米1房或1房1厅户型。面积小意味着总价低，降低了消费者的购房门槛，将吸引更多的消费者购买；同时，市中心的小户型产品，一直以来都是投资者的首选。 黄框所示位置，留有大面积公共区域，可将此区域面积并入下面户型，使空间利用更加紧凑；如在酒店公寓内，可将此区域面积设计成酒店楼层服务工作间。 全金装修标准，交钥即刻入住 装修标准建议 专为国际商务精英定制，全金装装修标准包括： 洁具（科勒、TOTO或同档次品牌）包括台盆、台盆龙头、淋浴花洒、马桶，分体空调（美的、格力或同档次品牌），32吋液晶电视、高档整体橱柜、冰箱、洗衣机、电热水器、衣柜、电视柜、写字台、活动推柜、双人床及床头柜、沙发、茶几、靠椅、抽油烟机、洗涤盆、电磁炉、浴霸、窗帘、窗纱、床垫、床上用品四件套、梳妆镜、五金挂件（毛巾杆、置物架、纸盒）、浴帘。 如何提升项目价值和影响力？ Question 2 “但总的来说，我市纯写字楼发展与市场需求还有一定距离。” 市建设局市场开发处周锡良 据戴德梁行写字楼部研究团队数据显示，无锡未来3年内在市中心、太湖广场以及蠡园、河埒将会有接近300万平方米的商业地产陆续供应，其中仅写字楼体量就有约70万平方米。 无锡目前在建及规划的写字楼项目定位开始接近甲级写字楼标准，最为显著的表现为超高层项目增多，写字楼单栋体量大，单层平面面积增加，硬件及配套设施高端化。甲级写字楼标准的九龙仓、恒隆、红豆国际广场等项目的大量供应，将极大的改变无锡小平面商住楼充斥市场的情况，并对无锡写字楼市场的整体格局和客户办公理念产生巨大冲击。