丰润年年产品结构 身故保障 生存利益 红利 身故保险金 普通身故给付= MAX（已交保费，现金价值） 私家车意外身故给付=1×所有已交保险费 +普通身故给付 公共交通意外身故给付=2×所有已交保险费 +普通身故给付 满18周岁 生存利益 ② 满期生存金＝基本保险金额 ×10倍 ①每年生存金＝基本保险金额×10% ③ 累积分红 丰润年年特色解析 80周岁 交费： 3年交 ② 满期生存金＝基本保险金额 ×10倍 ①每年生存金＝基本保险金额×10% ③ 累积分红 70周岁 6年交 8年交 满期年龄提前至 70 周岁 提供3年、6年、8年交费期选择 多种交费期选择 交费能不能短些？ 保费有点太贵了！ 3年、6年、8年，更多交费期限，满足不同客户需求 更短交费期的优势 客户人群： 目前资金充裕但未来收入不确定的客户 年龄较大的客户、企业客户 减轻客户持续交费压力 满足客户对更多财富累积规划 相同保单利益，更少总保费支付 充分利用复利，更多红利分配机会 退保少，续保率高 相同保单利益，更少总保费支付 251,000 753,000 131,000 786,000 2,860,000 8,580,000 1,160,000 9,280,000 少支付 3.3 万 少支付 70 万 充分利用复利，更多红利分配机会 6,203,539 5,600,497 多收益 约 60 万 少支付 70 万 该利益演示基于公司的精算及其它假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的 8,580,000 9,280,000 较长交费期的优势 客户人群： 年轻白领/中小型城市人群进行稳健投资，享受产品利益 注重资金流动性的客户； 每年所交保费少，经济易于承当 较少的支出，获得高额的保障； 附加重疾等医疗险，较少的保费，同样的保障； 易于接近客户，易于成交； 70周岁满期选择 如果我活不到80岁？ 80岁满期太长了！ 70周岁，满期金为我所用，创造幸福正当年 几岁才算老？ 尽终其天年，度百岁乃去 ——《黄帝内经》 曰寿，百二十岁也 ——《尚书》 英国著名的生物学家巴封的研究表明，哺乳动物的寿命一般为生长期的五至七倍，人类的生长期约二十至二十五年，那么人类的自然寿命当然应为一百至一百七十五岁 70岁，正当年 我国人均寿命已超过70岁 上海崇民“长寿岛”，人均寿命80.6岁 2015年，人均寿命超过75岁 2300年，人均寿命超100岁 70岁，正当年 “轮滑帝” 九十不算老，八十不稀奇，七十正当年 70岁满期的优势 加强客户领取满期金的信心 70岁，人生正当年，为我所用，畅享生活 1000%保额的满期金领取志在必得 更好规划70岁以后的人生 30岁生子，60岁带孙，70岁美好人生 高额满期给付，医疗、生活更多享受； 更易解说，更少异议 简单实用的营销话术 ***，我是海尔保险的***，向你拜个（早/晚）年，新年好！（适当寒暄） 我打电话给您是想告诉您一个好消息，正值新春佳节，我们海尔保险为优质客户特别奉上一份“压岁大礼包”， [丰润年年两全保险]（分红型） 它可以为您很好的打理孩子的压岁钱；打理年终奖；同时也是一款理想的财富累积产品，丰富您的投资组合，助您跑赢CPI 案例演示 王先生每到过年都要为孩子准备压岁钱，他说特别喜欢看到孩子来拜年，拿到压岁钱以后兴奋得神情。王先生说，如果可以，他希望能够一直给自己的孩子压岁钱 为选择孩子（3周岁，男） [丰润年年两全保险]（分红型），保额10,000元 至孩子69周岁，每年都能领取生存金1,000元作为压岁钱： 孩子70周岁，一次性领取满期生存金100,000元作为关爱金； 孩子理财理念早灌输，将每年领取生存金（压岁钱）累积生息，在满期时就有：579,388元（中档红利演示） 交费8年，每年仅需：8500元； 该利益演示基于公司的精算及其它假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。