摘 要
海蓝科技公司是全国最大的信息技术公司之一。海蓝科技公司的主要业务集团
在多个核心技术领域引领行业的发展趋势，包括：信息化产品集团，成像系统集团
以及企业计算及服务集团。本文以海蓝科技公司的发展战略为研究对象，以当代企
业战略管理理论为基础，结合战略管理领域的多种分析方法和本人实地调研海蓝科
技公司为基础，提出了针对海蓝科技公司的发展战略
首先，介绍了海蓝科技公司的整体状况，之后介绍了海蓝科技公司核心产品—
—小型机的整体情况，对国内外的产品竞争现状做以阐述，并简述了研究的内容和
研究方法；
其次，分析了海蓝科技公司小型机产品主要竞争对手的情况，以及竞争的优势
及劣势等。运用了SWOT分析方法、PEST分析方法、现实案例分析等研究方法，分
析了海蓝科技公司的内部与外部环境，明确了海蓝科技公司的强项与弱项，以及海
蓝科技公司所面对的机遇与威胁等
最后，综合利用相关的企业战略管理的理论知识与专业研究方法，进行宏观把
握和微观扫描，结合企业战略环境的内部情况和外部现实，层层深入的去分析汇总，
制定并选择出适合海蓝科技公司突破目前困境，进而取得更好发展，并确立市场竞
争优势的一系列最佳发展战略，并对海蓝科技公司如何实施和控制这些发展战略做
出了研究说明，并得出了相应的结论
关键词：海蓝科技公司；发展战略；SWOT 分析；PEST分析
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第 1 章 绪 论
1.1 研究的背景及意义
1.1.1 研究的背景
海蓝科技公司是一个全球化的信息技术公司，业内竞争对手主要有SUN、IBM
和Oracle等。其产品囊括了计算机设备与企业服务、应用软件、云计算、数字图像处
理、虚拟机、打印机等
企业的核心产品，即是被称为小型机的服务器。小型机(英文：Mid-range computer)
是指运行原理类似于个人电脑和服务器，但性能及用途又与它们有所不同的一种高
性能计算机。小型机在服务器市场中处于中高端位置，被广泛应用于电信行业，金
融行业，制造行业，政府部门等，现在生产小型机的厂商主要有IBM、海蓝、富士
通和甲骨文。其中，IBM与海蓝科技公司长期以来一直牢牢占据了小型机市场占有
率的前两位
因为技术门槛高，价格相对昂贵，且利润丰厚，小型机业务一直是海蓝科技公
司的核心业务，而且因为市场中仅仅只有IBM这一个同等量级的对手，海蓝科技公
司在2002年收购了康柏公司之后，度过了几年安逸而且稳定的黄金发展时期。然而
这一切随着一个公司的迅猛崛起，发生了很大改变，这就是著名的企业软件公司甲
骨文
全球最流行的数据库软件Oracle是甲骨文股份有限公司的代表作，也是使甲骨文
能成为微软之后的又一个软件巨无霸的主要推动力。甲骨文公司的产品包括数据库、
中间件、应用软件、业务软件及开发与决策支持工具等，其产品涵盖了软件领域的
所有角度，是目前唯一能做到百分百地基于互联网研发和发布企业级应用软件的公
司。甲骨文在成为世界第二大软件公司之后，于2009年4月开始了对硬件巨头SUN公
司的收购，但由于欧盟的反垄断调查，Oracle收购SUN的计划被迫推迟，直到2010
年1月欧盟才通过了这桩总价达到74亿美元的收购案。Oracle 公司于2010年1月27日
宣布, 最终完成了对SUN的收购。这对于甲骨文来说，是一次在收购领域的重要胜利，
因为这预示着甲骨文公司开始涉足硬件领域，尤其是开始进军利润丰厚的高端服务
器市场。在拥有了SUN公司的小型机产品线之后，甲骨文开始向这一领域的两大巨
头，IBM和海蓝公司发起了挑战。