玺园项目传播策略
目录
一、项目综合价值建立
二、项目精神形象建立
三、项目形象期推广策略
四、项目预热期推广策略
五、项目开盘期推广策略
六、项目热销期推广策略
七、项目尾盘期推广策略
第一部分：项目综合价值建立
1.项目市场价值分析
2.项目客群价值分析
3.项目资源价值分析
4.项目产品价值分析
5.项目人文价值分析
6.项目开发实力价值分析
第一节：项目市场价值分析
一、项目综合价值建立
南昌典型高档楼盘情况
一、项目综合价值建立
水榭花都
均价：5500
主要卖点：象湖湖景，产品品质，现代建筑风格
户型情况：大面积为主,三房面积130-143，四房150平米左右。
金域名都
均价：6300
主要卖点：洪都中大道地段、配套现代简约建筑。
户型情况：户型以大面积为主，主力户型三房为130平米，四房为145平米左右
恒茂都会
均价：5600
主要卖点：开发商品牌、北京东路地段、配套、产品品质现代风格
户型情况：户型丰富，主力户型为大面积为主，三房委110-130，四房150-160平米
香溢花城
均价：5800
主要卖点：青山湖景、花园洋房、层层退台、加州风情建筑
户型情况：户型丰富，主力户型为三房120-130，四房为145-150平米
铭雅欧洲城
均价：8500
主要卖点：欧式别墅、高尔夫球场、碟子湖景
主力户型：别墅
隆鑫广场
均价：5000
主要卖点：解放西路地段、配套、产品品质，现代风格
户型情况：户型丰富，主力户型为大面积为主，三房为125-130平米
昌南及象湖与玺园价位相近的楼盘情况
一、项目综合价值建立
尚南云顶
均价：3300元/㎡
主要卖点：迎宾大道地段，靠近昌南客运站，现代风格高层建筑
主力户型：三房120平米
康城
均价:小高层3000元/㎡
主要卖点：电梯楼中楼，地段优势，靠近昌南客运站
户型情况：楼中楼的面积150平米
大湖之都
均价：3120元/㎡
主要卖点：墨家湖景，地段优势，靠近昌南客运站
主力户型：三房119-125平米
梦里水乡
均价：3500元/㎡
主要卖点：澄碧湖景，配套小区规模大
主力户型 ：三房130平米
九里象湖城
均价：3200元/㎡
主要卖点：产品形象，海派、欧陆风情社区
主力户型：三房130平米
江西奥园
均价：3300元/㎡
主要卖点：地中海式花园洋房，运动主题，小区规模
主力户型：二房为90，三房110-125平米
平安·象湖风情
均价：3200元/㎡
主要卖点：产品形象，时空设计概念的引入
主力户型：二房90-100，三房面积为120-130平米
结论：
通过考察南昌、昌南及象湖片区典型高端物业，
我们发现其值得重视的价值点有：
1、湖景 2、建筑主题(主题规划、现代简约)
3、大户型 4、品质高尚（文化内涵）
一、项目综合价值建立
市场项目关键词：
湖景、人文社区、主题规划、
现代简约风格建筑、高尚大户型。
一、项目综合价值建立
第二节：项目客群价值分析
一、项目综合价值建立
四大客群
传统高收入群体
周边进南昌富裕阶层
新兴高收入群体
青云谱区中等收入阶层
一、项目综合价值建立
传统高收入群体——
项目周边区域居民
公务员高积蓄 收入稳定， 有“灰色收入”
生意人或企业老板
企事业单位高层领导
江铃、洪都、火电公司稳定收入阶层
群体特征：
高收入；不愿离开熟悉的生活环境，就近置业；多次置业，三代同堂，需要较大户型，对生活环境要求较高。
一、项目综合价值建立
新兴高收入客户群——
如： 高新科技人员、 IT业；
证券、金融、投资理财、保险；
咨询、广告传媒、信息服务；
资深律师、资深会计师、资深设计师；
贸易、物流、医药；
娱乐业、文化学者、演艺界、自由职业者。
群体特征：
高收入，高文化、对未来预期良好，敢于消费。
一、项目综合价值建立
周边进南昌富裕阶层——
周边先富裕阶层，有一定积蓄。
群体特征：
需要进南昌变成南昌人，获得城市生活资源。
一、项目综合价值建立
青云谱区中等收入阶层——
文化层次较高，不希望挤在市区。
群体特征：
文化品位高，有较高的经济收入。
一、项目综合价值建立