自我介绍实战训练 自我介绍的重要性 引起客户注意，并印象深刻 迅速建立信任，被客户接受 赢得客户尊重，充满自信 客户首先认可营销员，才会接受并选择公司及购买产品 如何进行自我介绍 自我介绍应该 包括哪些内容？ 如何进行自我介绍 每组3分钟 确定发表人 确定记录员 其他组员予以补充 目标：人人学会自我公司 学员整理与记录： 你认为最佳的三种自我介绍话术 讲师总结 成功的自我介绍让你与众不同 客户的信任与高度认同是成功销售的第一步 短期的魅力可以靠“包装”，长期的魅力一定是靠“内涵” 良好的修养，优雅的举止，专业的形象， 丰富的学识会成为自我介绍中的点睛之笔 公司介绍实战训练 课程大纲 公司介绍的重要性 公司的基本知识 如何进行公司介绍 公司介绍的重要性 公司形象的展现 建立信任的基础 赢得尊重的前提 公司基本情况回顾 成立时间与注册资本 公司主要股东 公司主要经营方针 公司经营目标 公司的强有力领导团队 公司商品特色 背诵时间公司的优势和特色 参照《学员手册》公司介绍之四大优势 您在哪家公司工作？ XX人寿，我没听说过？ 你们公司有什么不一样的？ XX 人寿 其他 公司 你们公司靠得住么？ 发表时间 每组3分钟 确定发表人 确定记录员 其他组员予以补充 目标：人人学会介绍公司 讲师总结 介绍公司是营销员必须具备的基本技能 客户都会尊重热爱公司、热爱事业、勤恳敬业的人 你对公司的态度直接影响客户对公司的信任与认可 让XX人寿的形象广泛传播，深植人心