这不是一次简单的地产品牌推广，两千年巴国文化腹地、百年红色文化重镇、川东重要城市、 500余亩沿江商业地标、老街核心地段复合体、不同层级目标客群的兼容，极大地关乎着这座城市的城市风貌以及城市改造推动力，什么样的品牌包装与推广能够与之相匹配？ 命题一 在一个复杂商业综合体定位下，平昌在哪里？我们的项目是什么？我们的客户在哪里？ 命题二 不同层次的产品序列，零散分布的三个地块， 不尽相同的周界资源，能否形成一个统合的强势品牌？ 命题三： 500亩川东优质地脉，如何在满足市场需求广度的前提下，走出一条极具差异化的领袖品牌之路？ 破题思路一： 平昌在哪里？项目是什么？找到平昌的地脉，人脉，文脉才是我们开始发现平昌之旅最为重要的第一步。 区域格局：东临万源、宣汉，南抵达县、 渠县，西连营山、仪陇，北接巴中、通江， 是达州到巴中的交通枢纽；南北长69.8 公里，东西宽69公里，幅员面积2229平 方公里。 交通现状：平昌县城距巴中94公里、达 州117公里、重庆350公里、成都540公 里。 “达巴”铁路和“达巴”高速公路推动 平昌跨越式发展。 总人口：平昌县全县总人口106万人，其中：非农业人口20万人， 农业人口86万人，人口自然增长率1.5‰。总人口数量位居川东第四。 平昌人口总数：106万 非农业人口20万人 农业人口86万人 人口自然增长率1.5‰ 历史文化：红色文化、移民文化、古巴国文化 1、“红色平昌”享受井冈山、延安等革命老区同等扶持待遇，为平昌带来历史性发展机遇。 刘伯坚、韩宗银、赵兰田、姜钟 、朱兆林 、胥光义、何云峰、李勃 、蒲大义等 2、移民文化，体现在强烈的屯聚意识和乡土情节上。 3、古巴国文化，能征惯战、勇猛好斗，体现在现代精神中好胜和不服输的英雄之气。《华阳国志》：“巴有将，蜀有相”。 吴德溥、罗其清 、鲜大川、 苟文明等 1、平昌是贯通达州、巴中两市的交通核心枢纽，周围由八个川东主要县市围绕着，辐射范围覆盖整个大川东地区，是整个大川东地区唯一一个有着这样的地域辐射影响力的县，其整体地脉价值超乎想象。 2 、一个拥有100多万人口的大县，深刻的反映着平昌人脉蔓延的深度和广度。 3 、平昌的文脉直接决定着平昌的性格，是我们必须打出的一张牌，也是我们整体项目推广手法中极其重要一步。 知己知彼，读他读我 本项目区位图 核心中的核心 项目对平昌的意义：项目代表着新平昌 项目的潜在影响力：对平昌的打造、城市形象的提升，会对周围八个州县造成影响。 地域辐射 人脉蔓延 平昌人 平昌的 平昌人 其他各地的平昌人 无论在哪里，平昌人是我们的核心目标客群 客群分类 核心客户 地脉价值 人脉价值 潜在客户 潜在客户 结论 首先，核心客群——平昌当地人。 其次，次种子客群——达县、宣汉、通江等周围八个县市的平昌人。 再次，地脉辐射——达州、巴中、南充等地的客群也是我们比较关注的对象。 最后，文脉延展——通过各类营销手法吸引整个四川地区甚至全国范围内的平昌人关注项目，促使回乡置业。 那么，怎样的统合品牌影响力才能支撑我们需要覆盖和影响我们所希望的客群？ 破题思路二： 将项目全系产品放置在一个高举着的“城市运营商”的品牌旗帜麾下，传承地脉使命，取之于川东，用之于川东，挖掘原住区域人文情感。 类似项目参考 案例参考——重庆龙湖北城天街 龙湖北城天街——一个足以撼动整个重庆的商住复合体，将城市运营的理念发挥到极致 【项目市场定位】 江北核心龙湖北城天街 【品牌气质】 国际时尚路线：充满中国式浪漫的名字，优良的配套，高档住宅、星级酒店、时尚购物、多元娱乐交相呼应，客群层级丰富，宛如耸立在发展相对滞后的重庆江北区的一座小香港。 购物、娱乐、时尚步行街， 国际时尚路线 居住、购物、休闲娱乐 三位一体 多层级消费体系，满足不同层次的消费需求 案例综评—— 开创性地创建了大型品牌复合型商住体系：时尚购物、高级住宅、酒店会所、休闲娱乐完美统合，成为江北城市发展风向标、区域品牌旗帜，引领新城市品牌发展方向，更成为经典复制，入选重庆八大新地标之一、中国十大著名商业步行街之一。 在坐拥品牌与产品两大优势之余，同时也提高了龙湖的市场影响力。 2008、2009年，龙湖被国务院发展研究中心等权威机构评选为“中国房地产公司品牌价值TOP10”、“中国优秀物业服务企业服务质量TOP10”。 （成都龙湖北城天街3个月销售上千套。今年1至9月累计实现合同销售金额187.2亿（人民币），同比增长42%。）