一分钟电话营销分享 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网站 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 错误的邀约方法会杀死很多客户； 同时如果电话打得数量不够；你练习得再好也没有效果 电话邀约成功的关键是建立在大量有效名单的基础上 学习一个电话营销课程只是一个开始 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 1分钟电话营销 1、电话营销系统的建立 2、如何突破恐惧心理 3、如何做准备的15个细节 4、如何设计话术 5、如何处理异议的技巧约访话术 6、训练成功的秘诀：实战演练 7、电话约访之前和之后的短信系统的建立 8、电话营销的黄金法则 系统的建立-----客户数据库 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 电话邀约成功的秘诀是建立在大量有效名单的基础上 名单不好，打得再多也没有效果 记住，找到好客户才是成功的开始 不建议没有详细资料的陌生电话 同时数量不够，练习得再好也没有效果 个人资料 公共资料 商业资料 创造性资料 客户转介绍 名单收集方法 行销人员要一直寻找能够带来新业务的客户， 必须发掘、发掘再发掘! 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 1、个人资料 其他平等的非竞争的推销人员 不是销售人员的专业人士 参加课程活动的同学 公司的记录 2、公共资料 电话黄页 图书馆----商业指南、公司名录 网上资料 政府统计数据 新闻广告 3、商业资料 商业调查公司 名单信息公司 邮局 名片社：复印名片模板、购买废名片 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 4、创造性资料 自己的老客户 展览会会刊 关注行业情报 媒体报导 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 5、老客户转介绍、杠杆借力 “人际关系嵌入”技术 把“鱼饵”嵌入到人际交往行为之中，从而把每个顾客的人脉圈都变成“放饵”的鱼塘 嵌入载体：人际之间的“送礼”交际行为 1分钟电话营销 1、电话营销系统的建立 2、如何突破恐惧心理 3、如何做准备的15个细节 4、如何设计话术 5、如何处理异议的技巧约访话术 6、训练成功的秘诀：实战演练 7、电话约访之前和之后的短信系统的建立 8、电话营销的黄金法则 学习心态：全心投入 必备工具： 1、可以录音的手机、复读机或者MP3等便于录下自己的声音 2、手机电量充足 3、手机话费充 4、小镜子 5、秒表 培训准备 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 相关准备： 1、产说会名单： 20个 （老客户） 2、增员陌生名单：20个（有找工作的需求，网站 或求职中心） 3、亲朋好友的名单：2个（提供给同事打电话训练用的） 4、约见面陌生名单： 20个(名片社或会员名单) 3、电话记录表：每人一张 4、邀约话术：提前准备 邀约产说会的名单(必须标准、完整） 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 关于名单的补充 提前检查名单，共22个，按照表格填好， 请准备两个亲朋好友的名单 要有名字和电话 提前给自己的亲朋好友说一下:现场有同事要练习打电话，到时打给他接听一下 为什么要准备这两个名单： 目的是为了突破恐惧、练习更熟练地打电话