清分客户，马到成功 ◇昨天早会你都做了什么？ ◇你写了多少名单？ ◇他们是你的客户吗？ ◇哪些可以成为你的客户？ ◇想知道吗？ 客户清分是盘点现有准客户量，并进行分类（A/B/C/D类）；是确定下阶段客户开拓目标的基础和制定客户开拓计划的依据。 客户清分的意义 财富宝典就是你所列的客户名单，是你准客户的资源库 缘故30是从财富宝典中筛选出的优质准客户 黄金10是本周一定要可拜访的最优质准客户 客户清分的流程 经济条件——评判购买能力 保险意识——评判购买的可能性 影响 力 ——评判是否可做转介绍 筛选的标准 小贴士：对每个客户，分别做这三个标准进行“好”或“一般”类型的评判，并记录下来。 客户清分的操作 三个均为“好”或“优”，则为A类客户 二个为“好”或“优”，则为B类客户 一个为“好”或“优”，则为C类客户 没有一个“好”或“优”，则为D类客户 分类方法 客户清分的操作 小贴士：缘故30是本月计划拜访的优质准客户，随着拜访的进展，缘故30需不断补充。 缘故30 “缘故30”是根据经济条件、保险意识、影响力等因素，选出30位缘故准客户（A、B、C三类），并填写到《工作日志》的“上月未成交客户转移单”中，作为本月拜访的主要对象。 “缘故30”的选择标准如下： 小贴士：黄金10是本周计划拜访的优质准客户。拜访是“客户变财富”的关键！ 黄金10 “黄金10”是指从《工作日志》所填写的“缘故30”中，选出签单可能性较大的10位准客户（A类），填入《工作日志》 的“每周工作评估及拜访计划表”中，作为本周或近几天要拜访的对象。 “黄金10”的选择标准如下： 结合《技能三角100问——客户篇》问题3、4进行课堂训练。 写出缘故30 写出黄金10 你在展业中最有效的—— 客户清分方法是什么呢？ 研讨时间：5分钟