把握节奏 快乐营销 音乐为什么好听 古人云：余音绕梁 三日不绝 孔子曰：三月不知肉味 旋律+节奏=音乐 舒缓的节奏使人宁静 欢快的节奏催人奋进 寿险营销有强烈的节奏感 快与慢的营销节奏——高收入与低收入的分水岭 正确与错误的营销节奏——快乐营销与痛苦营销的分水岭 我们常见的营销节奏 月初一动不动 月中轻踩油门 月末疯狂冲刺 “3M”业务员是如何练成的 月初没业绩 月中没问题 月末没办法 错误的营销节奏所致 错误的营销节奏带来的痛苦 上个月冲刺——好辛苦 月初启动大会——休息几天再说 月中业绩板依然挂零——好心急 月末疯狂拜访——好累 客户出差没回来——本月挂零 结论：保险压力太大真不是人干的 一个标准业务员的月度节奏 首周1件 第三周1件 第一周 销售面谈、保障方案设计 第四周 主顾开拓、接触 第二周 建议书说明、促成 第三周 成交、转介绍 销售良性循环 一个合格营销经理的月度工作节奏 首周1件 二周增1人 三周1件并辅导组员开单 第一周 销售面谈、保障方案设计 第四周 增员面谈、主顾开拓、接触 第二周 增员促成、销售面谈 第三周 签单1件、辅导挂零组员 销售良性循环 正确的节奏带来良好的感觉 月初就开单，基本收入搞定——感觉真爽 第二周增员促成——底气真足 与客户谈保险——心态真平和 第三周辅导组员开单——组员真听话 第四周轻松主顾开拓——准备真充分 结论：做保险的感觉真爽真轻松 财富之道 不是因为挣钱了才快乐 而是因为快乐了才能挣到钱 人际交往中的马太效应 因为你快乐所以别人愿意和你交往——更快乐 因为你痛苦所以别人不愿意和你交往——更痛苦 正确的营销节奏 快乐营销的秘诀 团队统一的节奏 营造氛围 提高成功率 提高经营效率 我们七月份的营销节奏是什么 7月5日前主管实动 7月10日前全员实动 7月16日前增1名事业伙伴参加新人班 7月23日前再增1名事业伙伴参加新人班 7月26日月底冲刺 七月目标：人人实动、人人实现1+2 期望的效果 轻轻松松谈保险 底气十足去增员 把握节奏 就在今天