区域开拓和组织营销 对固定区域以组织的形式进行有组织,有计划,规范系统的业务开拓,以达到树立品牌,延伸服务,控制市场, 稳定收入为目的的一种团体经营模式. 团队文化建立 推介公司品牌 树立个人形象 讲清保险知识 达成个人目的 做五“心”上将 用心培育一种感情 用心建立一个信心 用心更新一个观念 用心转变我们的态度 用心改善我们的方法 市场及人员选择 选择什么样的市场 如何选择 选择什么样的人员 如何搭配 农村区域拓展 共分四个环节 启动准备阶段 入户普查阶段 答谢会运作阶段 追踪拓展阶段 农村区域拓展：农村集中展业工作模式 “农村区域拓展模式”流程 一、前期准备 二、规章制度建立 三、入村普查方式 四、档案管理 五、答谢会运作 六、后期工作追踪 一、前期准备 1、外部造势 2、内部培训 ①重点话术 ②主打产品知识 3、整体氛围营造 2、内部培训：重点话术、主打产品 培训的内容： （1）保险基础知识 （2）老条款学习和解决办法 （3）理赔实务和保全服务 （4）礼仪规范,行为规范及处理条例 （5）操作流程学习及话术演练 （6）人人通关 农村区域拓展模式流程 一、前期准备 二、入村普查方式 三、档案管理 四、答谢会运作 五、后期工作追踪 普查的流程 如何进村:宣传造势:广播,横幅,标语 如何开场:分组分排分户,一户不漏 如何收场:普查结束,对村情况回头望 如何总结:分析普查的客户,分别买什么保险,分别有多少人 如何反馈:答谢会上进行普查汇报 如何解决:追踪服务好每个客户,遇到疑难及时反馈网点,反馈县公司. １、以4人服务一个行政村，２人为一组进行入户普查。 ２、由村干部带队上门进行市场调查。 ３、服务小组2名成员统一着装并挂工号牌，在村民家中的调查过程中要做好分工，一人询问和宣讲，一人做记录，相互配合进行。 三、入村普查方式 以普查为手段 您的保险需求情况★ 您的家庭保障情况★ 您的联系电话： 联系地址: 再次感谢您对我公司的支持和配合！ XX人寿保险股份有限公司 分公司 XX人寿保险先进村村民情况调查表 尊敬的 先生/女士： 您好！感谢您对XX人寿一如既往的关心和支持！根据国务院下发的《国务院关于保险业改革发展的若干意见》和县政府相关文件要求，XX人寿 分公司要对全市进行保险普查，以便更好的为广大客户提供服务，请您给予大力配合！ 您的基本情况★