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汇报提纲
一.工作进度及整体情况说明
二.开盘推货计划及项目进度
三.总体营销策略
四.推广工作
五.活动
六.现场包装
七.拓客工作
八.费用使用及媒体资源运用情况
九.人力资源状况与需求
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项目位于周口市东新区，到达周口市中心需要10-15分钟左右；是政府要求的城市发
展的方向，但是目前周边配套比较缺失，客户对此块区域仍处于观望的态度。
东区
洋房：3200-3700
北区
洋房：2800-3000
西区
洋房：3000-3600
别墅：6500
南区
洋房：3000-3500
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整体综述
1、2013周口市区GDP149.64亿元，河南排名第9位。市区人口70.6万，机
动车60万台。
2、周口碧桂园位于周口市东新区，总建面59万平米，总销金额27.13亿元。
住宅3813套，金额23.71亿元，占比87.38%。其中，高层洋房2578套，总
销金额14.85亿元，占比54.74%。
3、12月1日营销团队组建，12月28日展厅开放，计划3月15日示范区开放，
3月29日开盘，销售指标14.6亿。
4、2013年周口房地产市场供需比1.23:1，总销金额45.68亿，成交均价
3405.7元/㎡。涨幅4.08%
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1/工作进度及整体情况说明
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一、工作进度及整体情况说明
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7.常销期4.广泛拓客期5.硬广强拓期3.前期渠道期
6.开盘期
2.品牌导入期1.摘牌准备期
9月28日
品牌导入开启
12月1日
拓客启动
12月28日
展厅开放
3月15日
示范区开放
同步认筹
3月29日
开盘
（摘牌后15日左右）（摘牌后30日左右）
（开盘前1个月）
（开盘前15天左右）（开盘前3天）（开盘后1周）
周口碧桂园现处标准化第5阶段，前四个阶段共计39个大项，已完成36大项，剩3
个大项的4小项未完成。具体如下表：
标准化标号项目计划推进时间
1.7.7摘牌新闻发布会方案报批以2014年3月8日产品说明会替代
2.9.2摘牌新闻发布会执行以2014年3月8日产品说明会替代
2.9.3奠基仪式项目部考虑村民对征地抗性，取消
4.8.5优居公告的准备和公示根据项目反馈要求调整物业费标准
二、标准化体系下工作自查（整体完成情况）
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7.常销期4.广泛拓客期5.硬广强拓期3.前期渠道期
6.开盘期
2.品牌导入期1.摘牌准备期
9月28日
品牌导入开启
12月1日
拓客启动
12月28日
展厅开放
3月15日
示范区开放
同步认筹
3月29日
开盘
（摘牌后15日左右）（摘牌后30日左右）
（开盘前1个月）
（开盘前15天左右）（开盘前3天）（开盘后1周）
二、标准化体系下工作自查（摘牌准备期）
已完成工作集群与节点
1、前期负责人确定2、定案准备3、货量组织
4、示范区设置建议5、城市展厅方案报批6、媒体资源初期调研
7、品牌导入推广方案
未完成工作集群与节点计划推进时间
1.7.7摘牌新闻发布会方案报批
以2014年3月
8日产品说明
会替代
综述：该阶段标准化工作合计7大项，其中第7项的第7小项未完成。
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7.常销期4.广泛拓客期5.硬广强拓期3.前期渠道期
6.开盘期
2.品牌导入期1.摘牌准备期
9月28日
品牌导入开启
12月1日
拓客启动
实际12月28日
展厅开放
3月15日
示范区开放
同步认筹
3月29日
开盘
（摘牌后15日左右）（摘牌后30日左右）
（开盘前1个月）
（开盘前15天左右）（开盘前3天）（开盘后1周）
二、标准化体系下工作自查（品牌导入期）
综述：该阶段标准化工作合计10大项，其中第9项的第2、第3个小
项未完成。
已完成工作集群与节点
1、前期人力资源管理2、确定地块首期及后续货量开发节奏
3、前期一级计划开工图确认4、销售中心监控及音响系统方案
5、销售目标与预算申报6、城市展厅及外站点方案确定
7、营销全策略首次提报8、首次媒体采风
9、品牌导入推广执行（3/5）10、前期拓客基础准备
未完成工作集群与节点计划推进时间
2.9.2摘牌新闻发布会执行
以2014年3月
8日产品说明
会替代
2.9.3奠基仪式
项目部考虑村
民对征地抗性，
取消奠基仪式