个险同业主管引进计划一、适用对象：
本计划适用于经XX人寿保险股份有限公司XX分公司(以下简称本公司)面试合格后，签署《XX人寿营销员代理合同》，并经本公司同意加入本计划的各级同业引进主管。二、选才要求：
聘任职级最近一年
税后收入要求（万元）基本架构要求AS2直接推荐3个TA(含)以上 BM3直接推荐2个AS(含)、3个TA(含)以上要求：
1.持有有效营销员资格证书；
2.年龄25-55周岁；
3.高中以上学历，特别优秀者可以放宽至初中学历；
4.所聘职级需要具有半年以上同业经验；
5.品质优良、相貌端正、身体健康；无不良嗜好，无违法犯罪记录；
6.新聘才主管不允许同职级引进；
7.各职级须达成基本架构要求，方可报聘相应职级。
架构要求：
AS职级基本架构：
BM职级基本架构：
三、达标津贴：
（一）架构达标奖：
架构达标发放要求及发放方式：
架构达标发放要求及发放方式：
各职级同业引进主管在架构达标时限内达成基本架构且所有营销员必须开单1件(含)以上寿险件(标准保费1000元以上，不含自保件)，则发放50%架构奖，签约后三个月内按照业务制度通过考核则补发预留50%，同时签约后第四个月起衔接同业引进主管财务支持；未通过考核则不发放预留架构奖也不再衔接同业引进主管财务支持。
在签约当月，各级主管直辖达标的基础上，每多直接推荐一名一次与公司签约的TA，奖励500元，要求新增TA开单寿险件且标准保费1000元以上。
架构达标奖50%部分随架构达标月佣金发放，达标时限内未达成架构达标要求，即使通过基本法考核也不再享受架构达标奖，但可衔接财务支持。（二）财务支持：(达标后自签约第四个月起衔接)
AS职级待遇及考核标准：
直辖津贴分档直辖指标个人PC直辖组PC直辖组活动人力10001600175021800260035003300036007000350004600140004100005600300004晋升奖励在签约六个月内晋升为BM职级的：
若晋升后的第一个考核期达成BM职级的A标考核或达成晋升SBM职级，则在晋升BM后的第二个考核期每个月奖励佣金月所在职级的A类职务奖金金额；
在达成以上第1条标准的基础上，若在晋升BM后的第二个考核期达成所在职级A标考核或晋升SBM职级，则在晋升BM后的第三个考核期每个月奖励佣金月所在职级的A类职务奖金金额。
备注：达标后自签约第四个月起12个月内可享受同业引进主管财务支持；BM职级待遇及考核标准：
最高财务支持分档直辖指标直辖奖励所辖指标所辖津贴个人PC直辖组PC直辖组活动人力所辖组PC所辖活动人力直接育成组数200016001750210004500421000360026003500318009000621800600036007000330001500063300010000460014000450002500083500020000560030000410000500008410000备注：1、达标后自签约第四个月起12个月内可享受同业引进主管财务支持；
2、享受所辖奖励须以达成1档及以上直辖奖励为前提。
说明：各职级同业引进主管享受直辖津贴或所辖津贴，需要达成该档所有直辖指标或所辖指标，若未达成则由高向低逐级调档；所辖组PC包含直辖组PC。
四、重点声明：
本计划是在首期佣金及基本法之外，公司额外提供给营销员的一项政策支持，因此，对营销员早会、培训，展业证持证以及所承揽的保单品质有更高的要求，若早会训练、培训要求不达标，未能在规定时间内持有我公司有效展业证，则不能享受本计划相关奖励；若所承揽的保单发生退保且营销员曾因该退保保单享受过公司发放的各项财务支持，则公司有追扣相关利益的权利。
五、出席晨、夕会及培训要求：
要求各级营销员晨、夕会及培训出席率达到75%(含)以上，否则，取消该营销员当月享受本计划的资格。若当月代理人早会参与率大于75%且不满100%，未到次数根据下表标准对享受本计划人员的财务支持进行相应的扣款。
扣款标准如下：
职级迟到、早退（每次）缺席（每次）AS/BM/SBM10元25元AD20元50元机构要有专人负责晨、夕会及培训统一管理，建立晨、夕会及培训参训登记表和签到表相结合的培训档案，并妥善保管，以备总、分公司相关部门稽核检察。若机构制造虚假档案，一经查实，则取消该机构执行本计划的资格。
六、特别说明：
1.当月直辖组活动人力（含主管本人）：直辖组当月实发PC≥500，且发佣时在职的人力；
2.所辖组活动人力、业绩包含直辖组活动人力、业绩；包含进入观察期的被育成组的人力、业绩。
3.考核育成回算的规定：
1) 同业引进主管AS职级的一代考核育成组，人力和业绩100%回算到母体组参与主管财务支持的计算。
2) 同业引进主管BM（含）以上职级的一代考核育成组，被育成人晋升后第一个考核期人力和业绩100%回算到母体组参与主管财务支持的计算。
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