2014年绿都地产南江壹号一期首次开盘执行方案 翰博机构二O一四年四月 南江壹号知名度在萧山的快速落地 （实施途径：绿都品牌互动、新品发布会、媒体烘托） 项目形象建立及产品核心价值顺利输出 （实施途径：现场围挡设置、媒体全面布局、产品折页物料、事件性活动造势） 项目首期成功热销 （实施途径：震撼性临时售楼处样板房、客户渠道的全面建立及项目信息的精准释放） 核心问题：三大攻坚战，时间紧，任务重 一期开盘房源，7、8、9#楼90方产品（我司建议以大户型入市更易建立项目形象） 临时售楼处样板房4月底开放 效果图17日前到位，物料届时出街 5月10日达到项目开盘条件 确定了项目形象广告语（封疆萧山，唯此壹号/天下谁人不识君） 项目价值点梳理完成 基于前期沟通明确的营销节点及推广进度 回归项目 回归绿都 作为绿都十六年来最高开发水平之作 也是绿都在高端物业开发领域内厚积薄发的一次创新 南江壹号的打造更具时代意义 绿都的每一次动作都是划时代的突破 从四季花城、湖滨花城的巅峰人居，到金域三江、金域兰庭、御景蓝湾三部曲的百万方造城的生活集大成，再到四季华庭精致小户公寓的绿色人居。可以说，绿都的每次推广都带给萧山全新的生活方式 之于品牌的意义 绿都·南江壹号价值体系和核心诉求在哪 以前的绿都或许改变的是萧山人对高端居住的向往 今天的绿都即将用全新的极致精装大平层去创造全新萧山居住格局 极致大平层， 用绿都的方式，引领萧山！ 之于品牌意义之下的核心主张： 【建议主推200方大户型， 项目入市当门一炮】 大户型有亮点 易树立高端形象 市场超200方大户型产品稀缺 大户型在房源中比例高 一期推售建议 200㎡ 满足改善置业需求 产品包装 定制级中央江景大平层， 树立萧山家族大宅标准 不曾有，不再有 核心价值点： 绿都十五载，问鼎萧山旷世之作 萧山首制，定鼎城心中央平层大宅 南门江畔，萧山稀缺 外揽江景、园景，内享超级轴线景观视野，萧山唯此享受 南向超大面宽三开间、十字圆字厅礼仪双轴线设计，萧山家族象征 “封疆萧山，唯此壹号” 之于产品核心价值之下的传播主张： “天下谁人不识君” 之于客群核心价值之下的传播主张： 传播目标 区隔区域其他豪宅，联动绿都品牌以大平层美墅再次引领萧山人居 快准狠建立客户渠道，为一期开盘做足蓄客基础 Step1：项目高调入市，联动绿都品牌，引起足够关注 Step2：以事件营销活动作为阶段营销启动契机，制造市场话题点 Step3：线下拓开客户通路，实现更多目标客群的知晓和传播 营销策略 Step4：样板房展示的体验式营销策略，让客户亲身体验和直观认识到项目的未来品质 第一阶段：起势阶段、形象阶段同步进行 南江壹号知名度在萧山的快速落地 （实施途径：绿都品牌互动、新品发布会、媒体烘托） 项目形象建立及产品核心价值顺利输出 （实施途径：现场围挡设置、媒体全面布局、产品折页物料、事件性活动造势） 第二阶段：开盘造势阶段 项目首期成功热销 （实施途径：震撼性售楼处样板房、事件性营销、客户渠道的全面建立及项目信息的精准释放） 项目首次开盘前传播阶段划分 具体推广执行组合时间轴 4月17日 5月1日 项目节点 营销目的 项目起势，形象输出 释放开盘信息，造势 阶段主题 渠道上 活动上 围挡、户外、道旗、网络、报广、电视、广播、直邮或夹报、短信、微信； 户外、道旗、报广、网络、直邮或夹报、短信、微信 一期产品入市 物料上 开盘 封疆萧山，唯此壹号/天下谁人不识君 大平层美墅5月17日震撼首开 单页、折页 新品发布会，绿都品牌互动、样板房开放活动 开盘活动 5月17日 5月10日 单页 （ 时间段：2014.4.17——2014.5.9） 第一阶段