摘要
随着近年来经济的持续快速发展和对越来越多的能源需求使各国政府都提
出了节能减排,绿色能源的号召。这就要求电力行业从发电,输电到用电都要给
出新的解决办法。在这样的大背景下,已经发明了整整100年的超导技术尤其是
高温超导技术在电力行业的应用真正显现了曙光。对A公司超导产品和解决方
案的营销手段的研究和探讨也有了非常强的现实意义。
本文先对100年来超导技术的发展过程及其在电力行业的可能的应用做了
详细的回顾,阐述了什么是超导及其相对于传统导体的无与伦比的优越性。接下
来回顾了全球高温超导行业的现状,主要包括国内外各种主要电力应用的科研与
示范项目,如高温超导电缆,高温超导故障电流限流器,高温超导发电机等,重
点介绍了国内的研究院所及公司近年来在该领域所取得的研究成果和示范项目。
本文还搜集整理了一些高科技产品的营销策略和理论,包括高技术产品进入
市场的模式分析,高技术产业进入主流市场的鸿沟理论,以及宏观市场环境分析
和竞争环境分析等。在此基础上,本文具体介绍分析了 A公司成立的背景,公
司具体经营状况以及公司高温超导产品和解决方案,得出高温超导产业目前面临
鸿沟的结论,并发现A公司高温超导产品和技术在新产品开发和推广中存在的
问题。
最后在风电市场宏观环境分析及竞争环境分析的基础上,对风电市场进行细
分和目标市场定位,得出A公司高温超导产品市场化的突破点在于风电市场中
的海上风电市场,这一目标市场的应用为高温超导发电机及直接面对终端客户的
高温超导发电机组。在确定了目标市场后,本文根据新产品幵发和推广的相关理
论对高温超导风力发电机组的幵发和推广提出基本的方法和方案。最后将这些建
议和方案推广到国内高温超导业的同行,包括科研机构和企业单位,希望对他们
的工作提供一些启示。
关键词:高温超导产品跨越鸿沟市场细分营销战略