XX分公司续期保费部8月宽末个险续期指标落后机构视频沟通会会议纪要及继续率目标分配方案
会议时间：2013年8月21日下午7:30—8:30
地点：分公司视频会议室
参加人员：
主会场：
分会场：
会议内容：
本次会议是针对8月宽末指标落后的六家机构——XX中支召开的视频沟通会，会议包括以下内容：
首先，分公司续期保费部对六家中支8月宽末以及1-8月份累计13个月保费继续率，以及各个机构未收保单的在职、离职、幸福B产品的件数和保费情况作了通报。截至8月21日，六家机构8月宽末继续率全部低于75％，整体XX8月宽末13个月保费继续率仅达成60.05%，年累计13个月保费继续率达成76.55%，均未完成80%的考核目标
随后，六家中支的个险总分别对8月宽末未收保单状况进行了分析和汇报，并且提出了最后10天冲刺8月宽末的工作举措，每位老总都表示做到未收保单逐单上门拜访，全力支持续期工作，预计共可以收取保费29万，XX整体宽末继续率达到67.04％，1-8月份的年累计13个月保费继续率可达到77.86％
会议最后，分公司张刚总做了重要讲话。张总结合六家中支8月宽末、1-8月累计指标指出六家中支剩下4个月续期任务更加艰巨，收费压力更加重大，对六家中支8月底以及全年续收工作提了如下要求：
各家中支老总要重视续期。目前淄博和烟台到月底可以达成8月宽末82％，XX可以达成85％，另外三家中支XX、XX、XX续期压力比较大，老总们一定要去重视这个指标；目前行业都有压力，队伍不好带，要思考如何去动员组织和创造环境，让业务团队能够挣钱留存下来；以前公司吃过因为首期品质导致的续期指标的亏，我们更应该成熟，避免这样事情的发生，在XX，今天冲刺的指标，就是要重视现在，9-12月，我们要有月度计划，要去规划，设目标，加大人力、物力、财力投入，一切源于内部，提升指标
2、认真对待下半年的续期工作。现在我们整体面临续期比较严峻的状况，同时也是锻炼续期队伍的机会，公司下半年也一直在走内涵式的发展道路，目前的续期内勤和保全员，与客户打交道，不但要忍辱负重，而且要讲究技巧，续期队伍的成长会给公司带来内涵式的发展，优秀的续期内外勤伙伴将来都是区经理的人选，希望续期成员要提高自身的能力，提升技能
作为营销管理干部，要思考如何做保险、做寿险。现在我们面对业务应聘人员要择优，要避免自保件，尤其是反对内勤自保件，风险太大，要加大弱体机构的分析，思考如何搭建队伍，如何留存队伍，区经理、内勤要加强学习，一定不能沦为最大的弱势群体还浑然不知
张总在讲话即将结束时再次强调：在续期的问题上永远没有让步，每个月都必须有表现，有说法，针对逆境，一定要去重视，一定不能让内勤引领错误的行为再次出现。同时张总要求XX中支8月宽末13个月保费继续率必须达成60%，对于不能按时完成任务目标的干部员工要严格按照制度进行考核，情节严重的更要严肃处理
XX分公司各中支8月继续率冲刺任务目标分配方案及工作要求详见附件
XX分公司续期保费部
2013年8月21日
附件：
XX分公司各中支8月继续率冲刺任务目标分配方案及工作要求
根据张刚总在分公司8月宽末个险续期指标落后机构视频沟通会上的讲话精神及工作要求，现对XX分公司各中支8月宽末及年累计13个月保费继续率冲刺任务目标进行分配如下：
各中支8月宽末及年累计13个月保费继续率任务目标分配表
机构
8月宽末13个月保费继续率
1-8月年累计13个月保费继续率
应收保费
实收保费
继续率
必保继续率目标
必保收费目标
应收保费
实收保费
继续率
必保继续率目标
4.97
4.97
100.00%
100.00%
61.10
55.59
90.98%
90.98%
51.62
37.28
72.21%
82.00%
5.05
367.63
302.99
82.42%
83.79%
78.09
28.94
37.06%
43.00%
4.63
289.02
192.63
66.65%
68.25%
35.52
21.87
61.58%
85.00%
8.32
175.24
133.34
76.09%
80.84%
15.27
13.11
85.82%
85.82%
154.46
132.71
85.92%
85.92%
83.11
43.54
52.40%
60.00%
6.32
443.55
320.21
71.69%
73.12%
40.26
33.30
82.70%
85.00%
0.93
301.43
251.41
83.30%
83.61%
41.55
27.09
65.21%
82.00%
6.98
212.20
170.68
80.36%
83.65%
10.19
7.19
70.50%
75.00%
0.46
43.45
33.00
75.96%
77.01%
54.23
31.80
58.64%
65.00%
3.45
152.07
91.64
60.26%
62.53%
414.81
249.09
60.05%
68.76%
36.