TOP3000精英主管
招募计划
操
作
手
册
目录
前言……3
第一阶段
成立项目组.4
主管以上层级启动……5
第二阶段
全员启动会6
新春工作安排… 7
增员活动推动与面试……8
第三阶段
培训 10
评估反馈……. 11
编后语… 12
前 言
XX分公司重磅推出“TOP3000精英主管招募计划”，希望借助此项政策完成组织的蜕变，完善主管架构并提升主管收入
该项目受到分公司总经理室的高度重视，并安排由分公司培训部、营销部担任TOP3000精英主管招募计划项目组的主要执行部门，培训部负责项目训前推动、执行培训；营销部负责项目训后的推动、执行与评估。整体项目推动要求全省统一思想、统一节奏、统一行动，要求三级机构全力落实项目的各项实施工作，严格按照分公司要求及流程执行
为了达成效果，分公司制定系统的操作手册，该手册从机构成立项目组到增员常态化运作的循环模式进行了全方面的说明，有效保证三级机构在执行时有章可循，给各机构后期工作提供完整思路，并结合运用基本法，启动发展意愿，规划职业生涯，掌握架构搭建思路，订立增员目标，全面启动TOP3000精英主管招募计划工作，达到全省高度的统一
项目推动核心：
统一思想、统一节奏、统一行动、统一标准
一 、分公司成立项目组
项目组组长： 项目副组长： 项目责任人： 项目组成员：营销部和培训部全体人员
分公司工作安排：
1、2013年1月25日召开全省机构负责人的现场会启动“TOP3000精英主管招募计划”
2、2013年1月31日举办全省四级营服经理、专讲、组训培训班学习“TOP3000精英主管招募计划”的启动宣导与操作流程
3、2013年2月7日项目组督导机构举办启动会
二 、机构成立项目组
机构项目组组长：机构总
机构项目副组长：个险负责人（分公司与机构的联络人）
机构项目执行人成员：四级营服经理、组训
工作内容：
1月26日或27日召开全体营销内勤会，传达分公司二月份工作安排、经营思路及节奏安排，明确分工，责任到人；
营服的目标设定及工作要求；
要求个险负责人、营服经理、专讲、组训进入市场进行同业人员引进面谈并下达具体指标；（目的：内勤行动带动氛围；机构鼓励为主，不做处罚）
完成相关工作后与1月27日下午16：30前将会议纪要发至至XX
三 、主管层级启动
目的：树立信心、启动意愿；规划二月增员目标、沟通启动会上表率作用；
工作内容：
面谈时间：1月27日-2月6日
面谈人员：机构总、个险负责人及营服经理
面谈要求：
一对一方式100%面谈主管
机构总面谈部经理及绩优大主管
个险负责人及营服经理负责其余主管
面谈反馈：
机构面谈工作行事历（1月28日）（见附件一）
每天面谈进度及面谈状况（见附件二）
机构培训管理岗于每天下午17：00前汇总将《附件二》扫描件发至孙红伟邮箱；
四 、全员启动会
目的：政策的讲解，意愿的启动，氛围的炒作
会议时间：2月7日
工作内容：
(一)会前准备：
2月6日召开全体主管会，安排第二天启动会相关工作；
职场布置：
职场布置；
统一增员口号：壮志凌云谋发展 脚踏实地促增员
增贤增组增人才 组织壮大满堂彩
统一启动会条幅内容：XX保险XX分公司XX中支“TOP3000精英主管招募计划”启动大会
统一启动会报告：（见附件三）
必须有的版块：主管增员目标榜、每日战报、面试喜讯报道（口号集锦见附件四）
布置面试室；
机构于2月6日视频会前将职场布置照片片发至徐冰融邮箱；
（二）会议安排：
1、会议流程：
主持人开场
敬业时间及会议纪律要求
司歌司训
启动报告宣导
主管分享
签署增员目标责任状
机构总动员或工作安排
齐跳《势不可挡》手语舞收尾
（视频、宣导报告见附件）；
通知并部署2月13日团拜会及新人面试相关安排；
营服经理重点强调所有的人利用春节走亲访友机会寻找5-10个准增员；
增员话术、增员工具使用学习；
（增员话术、经理面谈话术、营服经理面谈话术见附件五）
（三）新春期间工作安排：
1、新春期间提醒追踪增员活动；
2、初四团拜会的安排：要有人气、要热闹；
3、了解增员活动情况及安排面试事宜；
四、增员活动推动与面试
目的：让对方感受重视与尊重，传导行业信息，打消新人顾虑促成签约
时间：2月13日——2月19日
工作内容：
（一）机构面试：（2月13日——2月18日）
1、个险经理进行第一轮面试
切入点：工作内容、预期收入、可得到的帮助
重点强调：出勤
2、机构总进行第二轮面试
切入点：行业前景职涯规划、发展
重点强调：出勤、晋升规划
（二）分公司面试：（2月18日—2月19日）
1、分公司分成三个督导小组赴机构督导及面试：
第一组：
第二组：
第三组：
2、分公司督导具体内容
促进机构各项工作的有效开展