个人保险部二季度业务竞赛推动方案一、竞赛时间：2010年4月1至6月30日二、竞赛目标新单期缴保费确保7000万，季度新增有效人力2100人，季度累计活动人力达到5000人。（任务目标见附件一）三、企划主题：以总公司“论剑”为荣誉导向，以省公司三周年庆典活动及“中国优秀保险营销员联盟”为企划主线和激励平台，以乡镇营销团队建设和XXXX组合销售为工作抓手，以“牵手XX相伴美好人生”真情传递活动为工作载体，有效突破寿代产业务,为业务员打造增收渠道，力争在队伍建设、业务发展两大目标上取得新突破，圆满达成季度任务，实现双过半四、主打产品:《XXXX》组合、XXXX五、企划内容：(一) 明确目标把握节奏时间增员目标期缴保费经营主题4月1000人1800万以省公司三周年庆典活动及“中国优秀保险营销员联盟”为企划主线和激励平台，以乡镇营销团队建设和XX组合销售为工作抓手，以“牵手XX 相伴美好人生”真情传递活动为工作载体，力争在队伍建设和业务发展两大目标上取得新突破5月700人2400万6月400人2800万合计2100人7000万(二)每月重点营销节奏提示大力推广优秀机构经验,严格营销节奏管理,二季度省公司个险部将每月关注各中支个险部的营销节奏(行事历)追踪考核日期工作安排负责人达成效果评估上月28/29日经策会（以会代训）XX启动及训练个险部经理统一思想,行动,目标，提升技能上月30日—31日各机构启动大会（大力推广一卡一志、职场布置明确目标）个险部经理及机构负责人营造“你追我赶”的氛围；启动销售意愿本月4-5日创业说明会组训增员氛围营造,新人班的包装本月5—7日新人班讲师目标:30-10人参训,班主任、组训全力追踪培训人数，确保氛围与质量本月5—8日早会增员专题及讲解XXXX销售专题学习机构负责人让团队明白每日出门三件事本月9日各机构 组合产说会召开组训达到产品销售转型目的本月12日XX组合销售分享全体达成全月目标40-10%本月13日全面盘底队伍状况(KPI指标分析)个险部经理及机构负责人总结经验,启动下阶段,为全面达成全月目标做冲刺准备本月14日各营业区二次启动会、主要宣导三光政策及部署业绩提速个险部经理及机构负责人、组训消灭3个月未有效人员,消灭3个月未新增主任组,消灭3个月保费1万以下主任本月17—19日全市新人班组训目标:30-10人参训,班主任、组训全力追踪培训人数，确保氛围与质量本月27日本月关帐冲刺全体人员各机构自行制定全月营销方案及行事历,于每月1日前上报省公司个人业务部XX邮箱(三)工作举措1、强势推广标准化增员模式，大力发展乡镇营销团队（1）乡镇:乘《乡镇营销团队管理指导意见（试行）》的东风,在夯实城区队伍的同时,大力发展乡镇团队。以乡镇为中心轴,在退休教师及村干部中,选好人、选准人、成熟一个发展一片（2）城区:强势推动“经理1+3、主管1+2、业务员1+1”标准化增员模式,实行责任落实到人,每周追踪到位,以中国人保成立10周年为契机,将创说会开进社区,开进家庭,开展形式多样和丰富多彩的游艺会活动,使新人在感受到公司及团队温暖的同时,更为他们实现自己人生梦想提供舞台（3）后援:各机构要为新人的入司、培训、衔接教育及出单开设绿色通道,各机构个险部要明确讲师或组训对新人实行统一管理及培训追踪,使新人进得来、留得注进步快。省公司将统一提供《新人育成工程》师资系列光盘,供营业区(营业部)使用。以达到新人有培训,新人有育成，新人有产能（4）奖励:凡达成二季度有效增员目标100%及以上的单位，按200元/人奖励各机构组织发展费用；只达成二季度增员目标在10%（含）以上的单位，奖励100元/人奖励各机构组织发展费用注：有效增员是指:4月1日-6月30日期间入司，6月30日前持证且举绩5张吉安卡或1000P期缴保费的新人2、开展XX组合销售,掀起业务发展高潮（1）省公司组织《XXXX》组合产品的系统开发,包括意愿启动篇、销售手册、产说会宣导版(分城区版与乡镇版)、产品宣传彩页等;详细内容见《XXXX销售指南》；（2）为做好《XXXX》的组织销售活动,省公司将统一下发职场激励标语及宣传海报,以做到一个经营主题,一个声音,一个节奏;（3）各单位要认真组织业务员重温《丰盛人生》和《康宁人生》的条款学习,并在此基础上掌握、提升《XXXX》的销售技能,特别在乡镇的营业部,要通过《XXXX》的销售替代《XXXX》,以顺利实现产品转型（4）开展每日三访,每月一人一件XX行动,各级主管要坚持对业务员的工作日志批阅及客户卡的检查,要求人人举绩,个个破零,确保《XXXX》期缴保费占比在30%以上3、开展“牵手XX相伴美好人生”真情传递主题营销活动20年10月20日是中国XX成立10周年华诞纪念日，20年7月18日又是XX省分公司成立三周年纪念日,为扩大公司影响，宣传公司品牌，为伙伴提供拜访借口，提升服务品质，有效积累增