二、寻找机会（SWOT分析） 劣 势 优 势 威 胁 机 会1、swot分析 swot分析——我们的9大优势① 十 年
磨一剑，冠军种子已经发芽② 专业化，知识化、系统化达到西部地区第一领先③ 良好的形象与口碑、云
南省全方位第一④ 大客户的美誉度与忠诚度⑤ 良好的政府公关形象⑥ 完整的企业文化、团队的凝聚力、
员工的奉献精神⑦ 员工国际化的平台与学习空间⑧ 李嘉诚先生的商誉⑨ TOM的媒体集团的优势⑩ 强大的
资金实力（香港上市公司） swot分析——我们十 年磨一剑，冠军种子已经发 芽①国际级公司的专业化抢
夺我们的重大客户②城市整改及关系垄断对我们户外广告媒体造成威 胁③ 小公司的价格的恶性竞争，损
坏了行业声誉④ 国内的公司资源控制直接抢夺我们的重大客户⑤ 大众媒体没有价格竞争优势，造成关键
价值的流 失⑥国际化的咨询切入广告专业、争夺市场⑦烟草广告法的限制，对我们的业务扩张造成了障
碍2，寻找机会（SWOT分析）续 优势 优势 寻找切入点 三、明确目标客户 ——对目标客户、你了解什
么①客户购买的效阻是什么？②在何处购买？③何处使用？④在何时购买、何时使用？⑤购买时是单独或
与他人一块？⑥购买频率如何？⑦未来3年，以上问题会发生怎样的变化？四、产品与服务的市场定位 确
定目标市场 五、制定营销业绩目标 销售量 回收款 市场占有率1.财务目标 人均销售额 销售费用 成本
利润 新客户开发率 客户流失率2、客户目标 客户满意度 客户投诉率 客户重复购买率 3、制定目标的5
项原则①明确的②可量化③具有挑战④大小结合、长远结合⑤要有时限
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