不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。 ——[清] 陈澹然一个新组建的地产品牌，一个七千亩的超级大盘，我们需要面临的是——以怎样的手笔，才能不辜负这块土地的价值，卖得更快！卖得更贵！卖得更出名！名利双收的首要问题在于哪里才是我们真正的战场？购房者讲究“眼见为实”，花红园项目目前不在城市发展重心上的事实无法改变。作为板块中唯一的项目，我们的障碍在于区域前景价值现在还不能成熟体现，消费者在认知上需重新建立价值高度。板块认知现状不具备第一居所条件的，城市核心外城乡结合，配套不完备的区域NOW城乡面貌农家乐缺乏强势资源路况面貌不佳板块形象目标全新的昆明明星片区 ，规划高端完备、配套周全、交通方便。品质之区功能完善高端商住生活旅游FUTURE消费者对版块第一认知本案板块占位比产品定位更重要我们必须让昆明人见识一个前所未有的高度，见识一种全新的生活方式，如此，才能打破昆明人的固有认知和心理障碍，实现更高的溢价空间，成为城市新居住格局的首创者，主动跳出竞争做区隔。基于超级大盘的无竞争策略【中昆花红园项目策略思考之三策九计】编制/岱言整合机构呈报/中昆地产编制时间/2013年3月10日正名，重塑。拔升形象高度，正名品牌抱负。利益，价值。明确消费利益，提升溢价能力。气场，造常营造推广气场，感染目标市常通过“名·利·潮三个步骤环环相扣， 形成品牌影响力：【三策九计】正名，重塑。拔升形象高度，正名品牌抱负。花红园在哪里？像花红园那样生活中昆的品牌占位花红园的占位是什么？Ⅰ、高屋建瓴的话语体系第一计：高灯下亮在定位项目和板块之前，我们必须读懂，选择本案的将是怎样一群人？本案7000亩的超大体量，决定目标消费群的不只局限于昆明；项目的规划，决定了它必将成为一个新兴区域，一片昆明独一无二的专属领地。他们是来自昆明及周边区域的中产都市精英！A生活品质度假享受B视野开阔见多识广Ｃ个性独立从容掌控比起喧闹和炫耀，他更喜欢安静、独立，所以他的享受富有情趣而不放纵，精致而不糜烂。他们是成功者，有一点闲，有一点钱。虽然工作很忙，但注重享受生活。他们热爱生活，但从来不凑热闹，也不会轻易冲动，对世界有自己的观点。社会很多趋势表明越来越多的人们开始关注生命本身和自我的感受。强调品质、醉心于生活泡吧族追求心灵与身体自由的瑜伽族他们是成功者，虽然工作很忙，但注重享受生活。他们热爱生活，但不凑热闹，对世界有自己的观点。——他们是一群懂得创造，更懂得欣赏的人——他们是一群明晓自我，更挑战自我的人——他们懂得享受生活——他们是当今社会的中流砥柱——他们是时代的先觉者——他们自信、向上，充满掌控欲他们是他们享受繁华，更享受把生活还给自己！消费者洞察他们不需要通过指导，我们与资源的关系，因为他们知道自己的需求。他们更需要知道是，我们通过项目营造透露对待生活的态度；更需要知道本案的文化品味与他们之间的关系。回归本案，作为七千亩的超级大盘，我们必须解决消费者的心理归属问题，那么，花红园项目的核心竞争力在哪？本案的核心竞争力——是地段吗？不是！在昆明，项目所属片区还属于拓荒时代！本案的核心竞争力——是资源吗？不是！在没有强势资源的前提下，资源牌缺乏吸引力！本案的核心竞争力——是品牌吗？不是！作为新组建的品牌，昆明人对于中昆缺乏真正的认知！本案的核心竞争力——是建筑吗？不是！项目物业类型驳杂，难以体现出项目的建筑优势！本案的核心竞争力——是规模吗？不是！7000亩超级大盘的确很震撼，但难以形成购买利益。花红园项目，不仅仅是一个七千亩的超级大盘，更是中昆对生活品质的追求与实践，代表了对消费人群生活方式的深刻洞察与关爱。本案的核心竞争力——地脉、规划、景观、配套和服务等……本案从来不是一个单项选择，而是不可分割的整体，是一个完整体系。本案的核心竞争力是——