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中原地产惠州分公司八零后之5I营销方案感动中国社会中坚时代脊梁这是2008年汶川地震之后《青年周末》对80后的形容

如今最年长的八零后已年过三十他们从时代的编外走到了正史他们是基层干部，科研人员，企业先进，作家……在不同的行业中他们已能够独当一面成为主导人甚至决策人!在未来的十年内，八零后必然成为房地产主流营销对象。

研究80后客户，是一个必然的趋势。

时代在改变，得八零后者，得天下！First : 客群 —— 八零后他们个性鲜明、引领潮流。

生活需要那么严肃吗？如果不听音乐会不会死？不会。但听了就很高兴！居家空间一定要townhose吗？我买不起，但我可以有my house！创意可以当饭吃吗？不能。但创意是种必不可少的生活态度。

满大街都是Levis501，我想我会耸耸肩然后走进Diesel店里。

网络带来的不仅仅是美剧和面书，还有无边际的讯息宝库。

我才不在乎别人怎么看我，重点是我怎么看我自己！…我的生活我做主想要地位热衷新鲜事儿鄙视山寨回帖八零后特质陈列：乔布斯乐活？？？共性在哪？？？独立生活喜欢转发渴望被认同宅文化丁克族资讯禁片音乐、电影张扬自闭裸婚特质整理：个性宅文化禁片丁克族乐活裸婚乔布斯热衷新鲜事儿鄙视山寨自闭渴望被认同想要地位我的生活我做主资讯音乐、电影回帖喜欢转发时尚创意自我网络InternetIIdeaINIndividual“5I”共性提取完成NEXT：八零后共性提取在所陈列的无数个特性中，找出最无法磨灭的客群本质。

自我网络创意时尚个性Finally:针对八零后的“5I”营销模型建立“5I”模型I自我Internet网络Individual个性Idea创意IN时尚先确定客群；对客群进行共性提取；建立“5I”营销模型。

“5I”营销模型的建立步骤步骤“5I”营销的优势在于，只要我们在营销中确立了共性，建立起模型，就可在其框架内，完成5I“系列营销”！曾经也有人这样做过——Imac之所以成为Imac史上第一台Imac, 型号G3苹果了解自己的客群，这些人热爱网络，时尚潮流，虽然Segall坚称IMAC这个名字能够成功仍属意外，但无疑这个名字是没有错的。它融合了各种意思，它对应了客群。

超过50%的客户同意这个“I”含有INTERNET的意思，有60%的客户认为这是“I”，自我的意思，30%的客户坚持认为一定是IDEA，还有10%的客户反问，不是IN么？苹果的“I系列”之所以成功∵ 苹果的大比例客群——八零后喜欢这种影射发散的方式，他们通常认为一件物品可代替他们说话，传达出他们的品位！苹果的成功，正是因为正确地分析其客群特质，并进行了综合提取。“5I系列”之自我营销“5I”模型I自我Internet网络Individual个性Idea创意IN时尚案例1：上海万科朗润园的蚂蚁工房我是蚂蚁！给你属于自己的巢！另类生活的倡导者！MAINPOINT案例2：广州时代花生雅苑我是花生！花生，你从何处来，要到何处去？我们正在强大！MAINPOINT案例3：广州时代糖果甜蜜的生活糖果.甜了生活感恩相携，甜蜜人生MAINPOINT广州时代糖果广州时代花生上海万科朗润园蚂蚁工房案例分析1、是什么蚂蚁是积极乐观、充满自信的，他们忠于生活，并执着不屈。

1、是什么花生是外表朴素，内心强大。

1、是什么糖果是愿意生活得很甜蜜的人。

2、实现什么你是蚁族，这里就是你的巢穴，自由自在，无拘束！2、实现什么花生，你从何处来，要到何处去？不如就停留在这里。

2、实现什么时代糖果将给你一个甜蜜人生。

3、高度提升蚂蚁工房很好地展现出一切为了客群，希望客群一起实现这场复兴的建筑起义的呼吁。

3、高度提升采用追问形式，不停展示花生的丰富含义，让客群自动对号入座，喜欢上花生这个称谓。

3、高度提升非常注重“生活甜蜜似糖果”的展现与包装，告诉客群，甜蜜地生活着，是一种美好的价值实现。