(蚌埠) 营销战略分析 目录 第一部分：关于丰原药业 第二部分：丰原药业（蚌埠）环境分析 第三部分：丰原药业（蚌埠）行业结构分析 第四部分：丰原药业（蚌埠）SWOT分析 第五部分：我们的意见和建议 第一部分：关于丰原药业 丰原药业前身创制于上世纪60年代，1997年，由丰原集团凝合多家地方大型医药企业发起成立丰原药业。如今，丰原药业已发展成为以大容量注射剂为主导，解热镇痛、心血管、抗生素系列产品为配套，集医药研发、生产、销售于一体的大型医药企业 。 2000年，公司在深交所上市（股票代码:000153） 公司下设7家制药、2家药包材生产企业、6家医药营销公司、1家大药房连锁公司 产品涉及生物制药、化学制药、中成药、中药饮片四大领域，10余个剂型、300多个品种 丰原药业企业文化 一、企业使命：珍惜生命，呵护健康，做好药，为百姓 二、企业愿景：做医药行业领先者，实现客户、员工、股东价值最大化 三、核心管理理念：三公：公开、公平、公正；四严：严格管理、严而有情、严而有信、严而公正 ；五以：以人为本、以身作则、以德服人、以理服人、以技服人；六德：诚信、团队、和谐、担当、创新、专业 四、管理方法：奖励和教育为主，批评与处罚为辅。故意违反和屡教不改的，加重处罚 五、员工工作要求：积极主动、敢于担当 六、员工行为准则：遵纪守法、谦虚好学、勤俭节约、爱岗敬业 七、安全理念：想到、做到才安全 八、质量方针：质量就是企业生命 九、人生价值观：非凡的创造、勤奋的工作、卓越的追求、无私的奉献 丰原药业组织机构 丰原药业在蚌埠（及周边）分支机构 1：涂山制药：蚌埠市西郊荆涂风景区秀丽的天河岸边 2：丰源淮海制药：位于固镇经济开发区经一路5号，南距蚌埠30公里，北距固镇县城10公里，西距津浦铁路500米 3:丰原利康制药：收购原蚌埠八一药业有限公司资产和设备，现座落于蚌埠市高新技术开发区 4：蚌埠丰原大药房：遍布全市各地。共41家 涂山制药 丰原淮海 丰原利康 第二部分：丰原药业（蚌埠）环境分析 丰原药业主要分支机构 微观环境 研发：丰原医药研发中心是省级医药开发技术中心，拥有大批一流技术人才和先进的科研设备及中试工厂，并与国内外多家科研机构和院校建立合作关系。 生产：丰原药业将产品质量视为企业的生命，积极引进国内外先进的设备和技术，严格实行GMP管理，在生产、检验等环节建立了完善的质量管理和监控体系，确保产品的安全性、有效性和可靠性 一：企业本身 注：所谓GMP管理就是指《药品生产质量管理规范 》 二：供应商和营销中介 三：竞争者 丰原集医是集药研发、生产、销售于一体的大型医药企业。丰原药业用友7家制造公司帮助其自我研发，6家营销公司提供其自我经营，并通过“丰原大药房”实现自我产品零售。 针对蚌埠地区：蚌埠的大药房大概有约245家。其中属于医药企业的总数大约是10家，数量最多的药房为丰原大药房（约41家）其次为绿十字大药房（约34）家。其他除百姓缘拥有4家连锁大药房 均为不同名字的规模较小的药房（1-2家） 四： 宏观环境/PEST分析 一：社会文化环境 常住人口减少12.39万人 六普登记时，全市户籍人口为365.64万人，与2000年相比，十年增加30.97万人，增长 9.25%，年平均增长0.89%。全市常住人口(不包括到市外半年以上的户籍人口)为316.45万人，同2000年第五次人口普查相比，十年间减少12.39万人。常住人口下降的原因是，随着人们眼界的开阔，外出寻求发展机遇的人越来越多。 65岁及以上人口比重上升 第六次人口普查同2000年五普相比，全市0-14岁人口比重下降7.67个百分点，15-64岁人口比重上升4.95个百分点，65岁及以上人口比重上升2.72个百分点。全市人口年龄结构的变化，说明随着全市经济社会快速发展，人民生活水平和医疗卫生保健事业的极大改善，生育持续保持较低水平，人口大量迁移流动，老龄化进程逐步加快。 二：经济环境 资料来源：安徽统计信息网、中华人民共和国国家统计局 三：政治法律环境 《中华人民共和国药品管理法》 第九条药品生产企业必须按照国务院药品监督管理部门依据本法 制定的《药品生产质量管理规范》（GMP）组织生产 四：技术环境 第十五条开办药品经营企业必须具备以下条件： （一）具有依法经过资格认定的药学技术人员； （二）具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境； （三）具有与所经营药品相适应的质量管理机构或者人员； （四）具有保证所经营药品质量的规章制度。 生物医药技术降低了产品和服务的成本，并提高了质量 计算机技术发展，提高了企业管理效率和产品生产、销售效率 网络商店的产生和发展，可成为医药产品新的分销渠道