金隅土桥项目形象传播策略
金隅新作品，样子很出彩
囧
BOX
蜂巢
魔方
乐高
积木
箱子
凹凸
屏幕
城堡
巧克力
骰子
俄罗斯方块
马赛克
张小盒
法式松饼
细胞
胶片格儿
LOMO四格相机
二维码
九宫格
键盘
数独
注意力即销售力！
面临的现实——
不限购的机遇，受限制的表达
LOFT，楼上楼下、社区、家、买一层送一层
挑高、生活、错跃、挑空、户型、入住、跃层
合生世界村：5.49米精装奢适空间
蓝光云鼎：精装顶跃复式
北京苏活：游戏空间
北京方糖：MINI摩登空间
北京像素：自有主张的超高空间
7克拉：迷你空间
如今他们都这样说——
表达千篇一律，如何形成差异？
卖什么？
①
区域：两个CBD，一个东扩、一个在发展。风景这边独好！
交通：八通线首站，也是美好生活的起点站
规划：科隆媒体公园式创意规划，板楼，围合布局，很舒适,自有天地
户型：50—65㎡ LOFT，买得起且买一得二。 得到更多
稀缺：50年产权不限购，这个可以买
立面：风格独特，有型有款，型格很自我
园林：帕提欧社交庭院，热情、自由、露天，随便耍
产品值梳理
相对论——
北京像素两年来
的操作经验
售卖及宣传的四个关键点——
LOFT、地铁、小户型、低总价
作为同类型产品，这值得我们借鉴
核心价值归纳
地铁是形成购买的直接要素
LOFT不限购，且百变自制
体量大，围合且开放，年轻人的独立城邦
区域发展和周边环境，是一个未来系数，通过软性宣传和现场沟通进行隐性沟通
自身配套的不足在推广中将进行规避
项目价格将是决定项目销售速度的第一要素
其他影响销售的因素
最大化利用产品的独有特点，
整合项目形象，
以先锋个性的形象，
创造一种新的Loft居住潮流，
是定位的关键
地铁首站
青年自制区
产品定位
谁来买？
②
集聚东区创意力量
CBD东区文化创意的集聚和发展，以及CCTV、BTV东迁，势必会聚汇大量年轻的创意人群
通州本土的年轻白领众多，易于接受新鲜事物，这类地缘型群体将是我们的首批目标客户
当然，我们的客群不局限于此
北京像素1-7月份成交客群数据
年龄：20-40岁客户占80%以上的比例，其中20-30岁客户占近50%
区域：CBD为主，朝阳和通州是主要来源
用途：自用客户超过50%，投资客户占30%多
类型：首次置业与2-3次置业基本相当
价格：100万以内的成交占主力，近70%
特点：单身一族占据最大比例，为40%
知彼知己
毫无疑问。像素的客群既是我们的客群。主要来自泛CBD区域，地缘客户也占一定比例。客群主力是80后。这也是我们的形象客群
独生子女
屏幕一族（网络、游戏、电影、手机……）
步入结婚年龄
即将成为社会主流人群
目前多以租房为主
物理特征
张扬个性，突出自我，拥有超前意识
可以什么都没有，但是不能没有电脑和手机
追求刺激新鲜的事物，讨厌教条主义
喜欢偷懒、喜欢旅游、喜欢浪漫……
化学特征
人生特征
城市里奋斗的新升代
一个向上的阶层
并努力成为未来的城市中坚
他们是CBD七八点钟的太阳
是CBD活力的象征
倍儿自我，倍儿向上，
他们是CBD里的newyounger
族群控，达人帮、青年派
我不是我，我就是我
房价伤不起
但要hold住
未来会更好的
社区里是同一类人
这个很靠谱儿
空间小无所谓，
但一定要有自己的范儿
城市新区无所谓
但地铁
有木有，有木有！！！
买房这件事，格调和金钱，同样很重要
80后CBD
城市新生派
客群定位
如何表达？
③
LOFT双层设计倍儿有空间
多方格立面，倍儿有型
多个盒子组成的建筑，倍儿潮流
低密度规划 倍儿有创意
城市里的新生代，倍儿有派儿
八零后
LOFT双层设计倍儿有空间
多方格立面，倍儿有型
建筑很个性，倍儿潮流
低密度规划，倍儿有创意
客群：80后，倍儿有派儿
倍儿有范儿的形象
用北京话说
倍儿有范儿
广告定位
倍儿有范儿的社区：达人潮客聚汇
倍儿有范儿的生活，各自精彩
倍儿有范儿的空间，自制有天地