鲁能·三亚湾
五月一日节点推广方案
——成都黑蚁设计三亚项目组
二零零八年五月一日，我们迎来鲁能·三亚湾第一次盛事：
高1区入伙 高尔夫公寓认筹
练习场开业签约世界精英模特大赛
二零零九年四月二日，我们迎来鲁能·三亚湾商业首发：
三亚美丽财富论坛隆重开坛
多家国际顶级时尚娱乐商业签约
五月前后的节点，在其他项目看来是一个鸡肋的时间，但是鲁
能·三亚湾，却一直将其看作为一个全年推广的重要转折点
理由无他，
独因我们具备庞大的资源，并总是拥有能够震撼市场的事件
二零一零年五月一日，我们将迎来期盼已久的：
凤凰卫视 嘉禾娱乐
二零一零年五月一日，我们将迎来创新推出的：
企业会所 美丽3区
不过今年的五一节点，相比往年大有不同
推广总则
Part Ⅰ
承上启下：春节市场+下半年推广
在春节大热，当前多方关注海南房地产市场的前提下，此次推广具备了足够的关注度，是转承市场热度和构成话题的关键节点，同时也为下半年的推广做出了良好的转接铺垫
如何处理：市场热度的续接？
虽然春节的海南市场获得了巨大的关注，但是同时亦伴随出现了泡沫论调，春节酒店的高价更是将整个海南推向了舆论的风口浪尖，如何在这个前提下，有效的引导，合理的传达项目的市场热度？
两大事件：商业签约+项目开盘
五月一日作为鲁能·三亚湾在今年第一次爆发的节点，于其本身承载着商家签约的特殊意义，和美丽3区及企业会所的开盘
同时，这个节点将是对过往推广的有力延续，并成为下半年推广的重要铺垫
如何处理：两大事件的关系？
凤凰卫视与嘉禾娱乐的签约，作为三亚乃至整个海南都将全面关注的事件，是项目提升自身知名度，完善配套丰富度，带动招商说服度的重要事件，同时企业会所与美丽3区的开盘亦关系到项目的业绩，如何处理两者之间的关系？
重拳并出：事件推广+项目推广
无论是凤凰卫视与嘉禾影视的签约，或者是中国首创的企业会所推出，美丽3区全新组团的开盘，都将会在当前海南市场备受关注，同时市场上创新产品匮乏，中端别墅产品供应量较低的双重前提下成为最为抢眼的亮点
如何处理：媒体资源的分配？
两大事件同步推出，都将是项目在今年的重要推广节点，凤凰卫视与嘉禾娱乐的签约虽然不能直接带动销售，但是会产生巨大的口碑力量，而企业会所与美丽3区将是今年业绩完成的重要一环，如何分配两者的媒体资源占用？
有效持续市场热度
全面引爆两大事件
合理分配媒体资源
这三个摆在当前的问题，要求我们无法遵循过去既有的方式方法，必须寻找一条不同以往的推广方针道路
五月一日节点推广总则：
一杆明枪线上包围
一枝暗箭渠道渗透
常规方式断然无法满足阶段目标需求，因此必须在明确区分子目标的基础上，合理应用方式方法
五月一日节点推广总则：
一杆明枪：商家签约
凤凰卫视与嘉禾娱乐两大商家的签约，已经不仅仅是鲁能·三亚湾单纯项目推广的层面，而上升到了海南省政府，三亚市政府，海南创意文化产业发展的高度，政府的关注，媒体的聚焦，将使我们坐收渔翁之利！
五月一日节点推广总则：
线上包围：借势造势
在拥有独特的背景和丰富的资源支持前提下，我们可以借此大势，造吾大势
1+1=3
积极配合媒体自发宣传，积极整合自身媒体资源
线上渠道全面整合出击，全力拉开事件营销大幕！
五月一日节点推广总则：
一枝暗箭：企业会所
企业会所，作为一个创新产品具备其独特卖点，然而其24套的体量规模，特殊的客群来源，注定其无法进行大规模推广，尤其是当前与商家签约节点重复的前提下。因此，对于企业会所，我们将进行二次借势，专项推广
五月一日节点推广总则：
渠道渗透：岛外发力
推广锁定岛外重点城市，客群锁定城市重点商会，
常规渠道让位事件营销，借势展开特殊渠道渗透
五月一日节点推广总则：
事件
营销
渠道
推广
常规媒体：各大网络、各大报纸、航空杂志、凤凰卫视、三联生活周刊
渠道媒体：行销开展、重点城市主要媒体、商会媒体、拍卖会杂志、三联生活周刊
签约事件与企业会所媒体费用分担比例为：
8:2
五月一日节点推广总则：
关于：美丽3区
美丽3区之前已有推广铺垫和客源储备，因此在本阶段事件营销为主，企业会所新推的前提，并不建议对其展开专项推广，可在各种线上线下媒体予以一定提及，以事件营销力促成成交
事件营销
Part Ⅱ