源华长城——端午节幸福家庭趣味挑战赛
执行草案
方案策划：田发明
主办单位：武汉市源华汽车服务有限公司
目录
活动背景
活动内容
活动宣传
活动预算
活动背景
1、第九届华中国际车展销售顾问手中存在大量报备未成交客户
2、6月份，天气炎热，客户进店量减少
3、6月4日—6月6日为端午节小长假节假日，促进潜在客户进店
活动目的
通过此次活动，邀约报备客户再次到店，派发粽子、有奖竞猜、家庭游戏互动提高客户对源华长城和经营车型的认知，促进成交；
在淡季，通过举办活动，扩大媒体曝光率，有效提高我们源华长城的知名度和美誉度。

通过互动游戏，提高报备客户满意度，促进销售顾问和报备客户的深入沟通和交流，促进成交。

活动主题
源华长城——端午节幸福家庭趣味挑战赛
华中车展留存意向客户+新增意向客户
客户邀约：网络宣传、短信、电话邀约
活动时间
活动时间：2011年6月4日
下午2:30—4:30
活动地点
源华长城汉阳店
活动形式
前期宣传+销售顾问邀约+展厅家庭趣味游戏+后期宣传
活动诱因
来店客户派发端午节礼品，订购车客户享受（华中车展期间政策）
重大优惠，特价车拍卖
活动邀约
客户群体确定
三口之家，重点邀约C30、炫丽、M2意向客户
既有意向客户，促进成交；促进潜在客户到店；增加媒体曝光率，提升源华长城的美誉度，提升客户对源华源华长城的认知度；
活动组织理由：
活动成效预计：
目录
活动背景
活动内容
活动宣传
活动预算
活动公关策略
前期预热
6月1日下午开始在各
大门户网站以及6月3日
《长江日报》进行宣传
造势，为活动做
前期的预热
活动期间
1.客户到店即送粽子和金蛋
2.冷餐会
3.家庭趣味挑战赛
4.舞蹈、小提琴演出
5.特价拍卖
6.促销优惠
后续推广
1.媒体报道
2.产品促销
6月1日
6月4日
6月5日
提升集客率，
促进终端量
活动结合项目
特价车拍卖
目的：利用拍卖的形式，开展库存车的销售，提高活动现场氛围；
内容：
1）开展砸金蛋赢购车优惠券；
2）针对现有超长库存车辆，开展拍卖。

拍卖车型政策表：
活动游戏娱乐环节奖品设置：
现场活动：
当日到店客户均送端午节精美礼品，有奖竞答答对获精美布娃娃；现场订车购车客户可以享受如下，并送3000元大礼包
活动期间订车的客户现场抽奖，汉阳店展厅内挂上气球，订车的客户用竹签捅气球，奖项（低音炮或方向盘音响控制系统）
活动购车政策
活动诱因：
活动前期展厅布置
活动现场布置要求：
1）店内布置得充满温馨和趣味的感觉，用气球点缀；
2）现场为来宾提供各种饮料、水果、点心等餐点区，更具人性化。

3）拱门、KT版、横幅展厅显眼处悬挂，营造活动氛围；
4）舞台布置、设置游戏现场环境、音响、道具准备；
地面铺上绿色地毯，避免滑倒，同时营造凉爽的氛围。

5）区域设置：签到区、休息区、洽谈区、拍卖区、礼品发放区等