人民人寿保险万能险基础知识培训教材
课程大纲
一、前言
二、什么是万能寿险
三、万能寿险的特点
四、不同产品的特点比较
一、前言
1、以寿险的形态来看，可分为三种基本形态
传统型保险
分红型保险
投资型保险（投资连结型和万能寿险型）
万能产品：
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是保险公司利用自身稳健的投资平台为客户提供的
一种投资有保底收益，且有保障功能的现代家庭复利金融理财工具
最早由美国推出，至今仅有20多年的历史，在中国也是近几年才推出的新型保险金融理财产品，具有复利计息，收益稳健，灵活存取，安全帐户等特点。欧美市场占比30%左右。

什么是万能寿险？
万能寿险的发展
起源：1979年美国
成长：寿险市场的最重要的产品之一
美国市场：1985年占比38％，此后一直保持在22％
左右，2004年占比为37％，在2007年上
半年占比48％；
亚洲市场：推出万能型产品并迅速成为主力的销售
险种之一。目前中国市场上超过10家以
上寿险公司在销售万能型产品。

万能险是国际市场上的主流寿险产品
北美
欧洲
1979年首度亮相，变额万能保险占
个人寿险占个人寿险市场三成以上
80年代迅速发展成为寿险市场主力产品，
占寿险产品的50%
权威数据显示，07年7月以来，万能险呈快速增长态势，全年共实现原保险保费收入845.69亿元，同比增长113.44%，占寿险保费收入的17.09%，占比上升7.31个百分点。

万能险近年来发展势头迅猛
万能险保费收入(单位:亿)
“万能”=保险+理财！
万能＝保险＋理财
+
雪中送炭+锦上添花
万能险就象具有保障功能的存折
随时存取
保障
＋
人保寿险ATM机
特点
保额自选
保障灵活
投资保底
收益免税
持续交费
额外奖励
缓期交费
保障不变
专业理财
透明公开
追加投资
领取方便
万能的特点
正是因为六大特点和其他保险产品比
——万能是最好的保险
万能险上市风靡全国，万能保费占市场总保费的20%左右
某公司2004年下半年上市至今万能账户资金接近300亿
武汉某公司3月13日万能产说会400名客户现场1020万
通过市场检验的好产品，市场空间巨大！
万能是最好的产品
万能险“存折”定活两用，长期收益可观
万能险
投资帐户
保障
万能险保费流程图:
万能保险A型的保障利益示意图
从具有保障功能的存折逐渐转化成纯投资型的高收益账户
基本保额
基本保额
填写投保单必须要填写的单位，但并不是赔付的唯一结果，而且是可以变更的
个人账户价值
就是万能险存折里到底拥有多少钱
个人帐户价值
保险金额
就是保险责任中列明要赔给客户的钱，它通过基本保额和个人账户价值比大小后取中间大的一个
保险金额
风险保额
发生赔付时保险公司所要承担的部分
风险保额
1）、万能寿险与传统保险的比较
2）、万能寿险与分红保险的比较
3）、万能寿险与投资连结保险的比较
四、不同产品的特点比较