商品说明会说明会的目的－－－ 以签单为目的； 以教育训练为目的； 以进行客户服务为目的； 以讲师自身锻炼为目的； 以增员为目的； 我爱保险网产 1、开场白品 2、舞蹈展示说 3、第一轮抽奖 4、走进泰康明 5、幸运抢答会 6、理财讲座流 7、现场签单程 8、第二轮抽奖 9、派发奖品 我爱保险网说明会流程------ 迎接客户入场（签到、入座、聊天、观看资料与公司 资料片、《对话》）； 抽奖 主持人通知说明会正式开始时间与洗手间位置； 舞蹈 主持人宣布开始并观看公司形象片，有奖问答（活跃 气氛） 讲师开始有关专题的讲解； 产品说明完毕，宣布促销方案及问题解答； 进行现场促成、签单； 抽奖 欢送客户离开； 我爱保险网前期准备要求------ 布场－－音响要好，容易制造氛围； 所有细节要有专人负责－茶水、引导、音响、亲子乐园、 灯光、舞蹈； 水果、茶点－－新鲜、颜色诱人，数量相对充足。 抽奖、有奖问答奖品准备－－体积和实用性为主。 我爱保险网前期准备要求------ 时间拟定－－原则上选择节假日，下午以3： 00，晚上7：00为宜。 宣导时间以提前三天为宜（不要影响正常业 绩）； 发送请贴； 我爱保险网前期准备要求------ 对客户的要求： -- 有购买意向的准客户； -- 肯定购买的客户不带； － 劣质客户不带； － 小额保单的客户； 对业务伙伴的要求： -- 带来的客户须凭票入场，票价每人10元（也可用奖励的方 式）； -- 主管及相关人员必须参加说明会。 我爱保险网预备会议内容------ 介绍说明会的流程； 再次强调注意事项（展业资料带齐）； 强调体现公司整体形象； 促成的时机与要领； 奖品以公司的名义发放（业务员付费）； 未立即促成的如何跟踪。 我爱保险网具体准备事项------ 在职场召开注意职场布置； 相关工具的准备：签到本、绶带、投影仪、胶片、形 象宣传片、录音（影）带、矿泉水及点心、促成用奖 品（分3个档次）、游戏礼品等； 讲师、主持人、迎候人员、签到接待人员、友情人员 的落实与沟通； 提前1-2天进行全程模拟演练。 我爱保险网流程有关细节------1、接待细节 迎候人员： -- 提前半小时在指定地点迎候； -- 统一着装、绶带，佩带工作牌