【豪润·新都】二期策略方案
北京合晟尚圆房地产经纪有限公司西安分公司
二零一三年七月十七日
谨呈：陕西豪润置业有限公司
时间：2013年10月11日日
目标：认筹200组
方框框架
一、前期分析
二、前期推广策略
三、推广策略
四、策略建议
前期分析
通过对
1、项目二期住宅及其排号信息的宣传；
2、前期登记后流失客户的回访；
3、二期排号客户的深度交流；
4、二期排号工作的深度分析、总结；
5、房地产住宅市场成败案例的多次分析；
我司豪润项目组得出以下结论：
1、项目的知名度没有达到销售需求的广度；
2、有大量目标客户群对项目二期的认知度不高；
3、传达给目标客户二期产品的最新动态信息量不足。

根据以上分析结论，我司针对前期推广策略做出分析总结：
前期推广策略
一、推广策略回顾
二、推广策略分析
三、推广策略小结
优点：
受众广泛，受众无文化程度限制、直观传达信息，图、文、声并茂，宣传效果好；
缺点：
播放有时效限制，收看地点较为固定，移动电视设备在渭南并不多见，部分目标客户因为工作等原因错过收看时间，未了解到项目信息。

优点：
受众广泛度一般，直观传达信息，图文并茂，时效性较长；浏览地点不限制，宣传效果好；
缺点：
受众有文化程度限制，信息体现方式只限于图画与文字。

优点：
受众非常广泛，信息传播速度快，宣传时效性较长，宣传效率高；
缺点：
受众不能第一时间直视项目图片及形象展示资料。

优点：
目标明确，传达迅速，互动沟通，有效宣传；
缺点：
受众有限。

通过对前期登记并流失客户的回访，以及对二期排号客户的深度交流，我司对前期推广策略分析得出：
1、手机短信效果最好；
2、电视广告效果次之；
3、电话call客及报纸广告，效果一般。

根据以上总结并结合以下情况：
1、电话call客费用最低；
2、手机短信费用较低；
3、电视广告及报纸广告费用最高。

鉴于费效比及渭南地区民众的信息接受习惯，我司建议在二期的下阶段推广中继续使用以下推广策略：
保留手机短信、电话call客、电视广告等推广方式；
报纸广告在后期的销售进程中，根据市场动态及其他楼盘广告效果再做决定。

推广策略
一、推广策略
二、策略详解
Part1
1、全城车贴
2、项目巡展+全城派单
3、购买客户信息