富力五星名座 拓客地图及计划 【大学校周边楼盘成交客户梳理】 通过对大学城周边重点楼盘成交客户的梳理，梳理出本项目客户主要集中在沙坪坝区、渝中区、渝北、大渡口区、南岸、璧山及其他区县 大学城 重点 楼盘 客户成交 客户 【大学校周边楼盘成交客户职业分析】 从成交客户职业分析主要是企业员工、小白领、稳定收入的公职人员、老师、私企及个体老板投资客是的客户群体 杨家坪 解放碑 沙坪坝 深挖区域 客户 目标客群区域定位 客户属性： 小白领、蓝领、个体私营企业主、自主创业者、企业高管、稳定收入的教师、医生、公务员等等 年龄集中20-50岁 ◇核心区域大学城周边及沙坪坝区 ◇重点拓展渝北、江北、九龙坡、南岸区域 ◇吸引周边区县（璧山客户） 及外省客户 核心客户 重点客户 【客户来源分析】 派单+贴海报+定向直投+宣讲 社区人口密集区域派发传单 重点社区张贴海报 走进社区进行项目宣讲 精准定向直投，严格抽查验证 执行人：专业拓客团队 拦截派单+宣讲 在竞品项目周边区域，专业拓客团队进行派单、宣讲，对项目进行宣传；挖掘有购房需求的意向客户，提高项目知名度 竞品所在售楼处附近 竞品周边停车场 可通达竞品公交线路站点 执行人：专业拓客团队+小蜜蜂 通过客户地图，对客户的商圈、产业园，进行地毯式挖掘，通过线下拓客方式最大化扩大客户基数 【拓客主要手段】 九龙坡区 南岸区 大渡口区 最强 【拓客户地图----商圈】 三峡广场 中强 中强 中强 杨家坪西城天街 九龙广场 大渡口香港城 万达广场 渝中区 江北区 沙坪坝区 中强 观音桥 解放碑 商圈每天人流量大，覆盖个人职业人群，适合在商圈全方面的进行拓客，针对本项目地理位置，适合在周末在商圈拓客，方便周末客户去本项目看房 最强 【拓客商圈----行销安排】 【竞争市场分析】 本案周边市场竞争激烈，竞品项目及周边也是重点拓客拦截区域，精确锁定，高效拦截竞品客源 竞品客户往往是项目最具购买可能的客群，因此，在竞品售楼处、停车场及周边车站等地点也成为本次拓客拦截的重点 【拓客户地图----竞品】 最强 【拓客竞品----行销安排】 【拓客户地图----产业园】 台资企业信息产业园 信息科技园 西永综合保税区 西永微电园扩展园 西永微电园 IT产业基地 项目周边有科技园区、信息产业园、及技术密集产业群，这部分大多人群对住房需求较大，符合本案客户特征，是重点拓客方向之一 【拓客产业园----行销安排】 深挖商圈、大学城周边产业园， 广泛覆盖目标客群集中区域，全面拓客 精确锁定，高效拦截竞品客源 【拓客户总结】 【拓客范围】全面拓客+产业园+对竞品项目持续拦截