课程目标 年检工具使用应掌握的促成方法 保单年检的目标 给客户提供价值服务 找到购买点加收保费 促成时可能遇到的疑问 有社保，农村合作医疗，没必要 保险有一份就行了， 想多买点，但没钱，暂不考虑 做服务就是为了买保险 客户很少主动要求投保，我们应主动掌握成交时机 促成的方法 激将法 默认法 二择一法 风险分析法 利益说明法 立即行动法 生日促成法 受益人促成法 结婚纪念日促成法 核保法 节日促成法 买保险赠礼品法 你的朋友王先生非常赞同我提供的年检报告，同时他也认为根据他的家庭情况，确实需要补充保险保障，购买了适合自己家庭的保险，以您目前的情况和能力，相信不会有什么问题吧？而且，像您这么顾家的人，相信也不会为一笔小钱而放弃对家庭的责任吧？ 激将法 默认法 这份保单年检报告您已经看过了，如果没有问题，我会按照计划为您进行保单核保，您在这里签个名，我会尽快帮您安排体检时间。请问您的出生日期是什么时候？请问您的住址是？ 立即行动法 王先生，按照您的家庭，你必须拥有至少四张保单：健康保障、意外保障、养老保障和投资理财保障，才能让您的爱没有缺口，如果您现在交了保费，我们公司承保，您将立即享有计划书中载明的所有保障，在您拿到保单后有十天的时间，可以慢慢考虑，如果有任何异议，可随时与我联系；如果对保障计划不满意，可要求退保。这都是您的权益，您看30万保额够不够？ 二择一法 您喜欢一次交清还是一年交一次保费？直接从您的银行账户支付会不会比较方便？ 您打算55岁退休还是60岁退休？ 您的受益人是您的妻子还是孩子？ 您看地址是填您的家里还是单位？ 刚才这两个方案，您是选择A还是B？ 您是保3万还是5万？ 风险分析法 其实我们每个人都不知自己的明天会怎样，如果有一天……人生算得出利息，算得出风险吗？ 聪明人都懂得利用保险做好风险管理。反正都要买，不如现在就买了！您现在买决不会后悔的！ 这个数字（保费）可以吧？这样的保额够吗？