文本描述
舒国华
胜在策划赢在宣传
——低成本策划及宣传
曾任：五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官
五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官
北京大学企业总裁班 客座教授
清华大学企业总裁班 客座教授
北京实战精英策划有限公司 首席策划
中国经营报广告部 策略顾问
舒国华
胜在策划赢在宣传
——低成本策划及宣传
1.将手机置于震动或无声状态
2.室内空调保持16-18
3. 如果你有问题，可随时举手提问
4.调整姿势
课前注意事项:
请大家
功名看气宇 事业看精神3胜在策划————产品力
目录赢在宣传—————传播力
认识营销
提炼产品卖点及竞争优势胜在策划——产品力
营销困境！
鸡和猪开饭店！
营销现状
1不懈努力背后中国企业利润迅速弱化
2巨额广告背后并没有建立起品牌
3企业营销成本居全球前列
营销误区
对品牌及品牌建设理解的错位!!
360度/720度？
是大投入过程？
高质量的产品
复杂到不能自拔！
爬到梯子顶端才发现梯子靠错了墙！
思路决定出路
开局决定结局
营销人遇到第一个棘手和要命的问题： 你卖的是什么的？你的产品跟别人有什么不同？为什么我应接受你的产品？
需要
说清楚说明白 说到位 说精彩
需要厘清三个基础问题
什么是销售
什么是营销
什么是品牌
什么是销售销 售
什么是营销营 销
人类存在两种战争形式：
营销和品牌战争就是没有硝烟的软战争
硬战争
软战争
什么是品牌
品牌是什么？
是客户对它的一种不同感觉
是便于客户在商品海洋中选择的灯塔
是在客户选择的时候的心中信任位次
品牌背后是什么？
舒肤佳卖的什么？
“可乐”卖是什么？
skII是什么品牌
LV的包？
欧莱雅在中国与欧洲
这些成功靠什么？
韩国的泡菜
日本的味精
美国的可乐、汉堡
法国的葡萄酒
意大利的家具
雀巢食品
高露洁牙膏、耐克鞋……
世界500强中70%没有不可逾越的技术
品牌与营销本质！
获得消费者（顾客）认知！
品牌是“获得认知”较量，非产品之争
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