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新聚仁上海万科旗忠品质社区项目营销投标报告(195页).rar

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更新时间:2018/9/28(发布于河北)

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文本描述
一个关乎时代幸福的理想
【万科旗忠项目营销投标报告】
新聚仁机构 &上海万科
一个超越万科体系的“万科城”
一个风靡上海滩的明星个案
上海万科的“里程碑”项目
【运作目标】
困难
1、虽然闵行出现供不应求
但国家鼓励保障房的决心,将分流刚需客源
国家对刚需房的支持,将引发今年刚需房的市场恶战
我们如何能激战群雄?
2、虽然区域拥有配套资源与知名度
但对刚需客群的需求不匹配(有名无实)
自建配套的造梦如何让客户全心信任?
3、2个月完成1000套销售
= 2010年全市成交的前5名
= 2011年全市成交的前2名
(保利叶语全年销售1429套、金地艺境半年销售1395)
解决
1、战略定位
超越常规的营销定位,把握天时地利人和的营销机会
高人一等!
【常规的手法】
集中优势资源
为少数人打造高端居住
【典型案例】
星河湾
绿城
——改行卖白酒
——大老板下海卖房
逆天而行
让主流人群,住上好房子
[保障性住房规模上纲]
2010年4月至今的连续调控政策中,始终以小面积保障性用房为房地产开发的主流方向,明确规定每年动工、竣工体等。

[中央调控持续严厉,但对于首套客户的信贷政策开始放松】
2010年4月至今的连续调控政策中,始终以小面积保障性用房为房地产开发的主流方向,明确规定每年动工、竣工体量等。

是政府明确的房产政策导向
2012年,温家宝在做政府工作报告中指出——
将坚持反腐斗争,维持社会公平
在十二五期间,提升人民幸福感。

2010年2月初,温家宝在春节团拜会上发表讲话说:“我们所做的一切,都是为了让人民生活得更加幸福、更有尊严”。

2011年“两会”热议如何提升人民幸福感。

2012年,温家宝在做政府工作报告中指出,将坚持反腐斗争,维持社会公平,在十二五期间,提升人民幸福感。

【闵行区政府南迁】、【大紫竹规划】
时逢:南闵行新一轮的发展机遇
摘自《闵行区“十二五发展”蓝图
南闵行“大紫竹”规划包括(吴泾镇、颛桥镇、马桥镇、江川路街道、闵行经济技术开发区、莘庄工业区)
吴泾镇—国家创新示范区
江川路街道 —制造、科研、社区生活三基地
颛桥镇—新型工业示范镇、特色商贸精品镇、宜居和谐创新镇
马桥镇—先进制造业基地建设承载区、虹桥交通枢纽物流服务拓展区
莘庄工业区—现代化综合产业园区
《一轴一带三大功能区》
其中,南部创新研发先进制造功能区,重点建设“大紫竹”地区
大紫竹——
国家级创新研发先进制造功能区
区政府南迁
南闵行成为闵行发展的新中心