健康女人 —三八妇女节 女人为什么需要保险？ 三八妇女节的由来 1903年3月8日，美国芝加哥市的女工为了反对资产阶级压迫、剥削、和歧视，争取自由平等，举行了大罢工和示威游行。这一斗争得到了美国广大劳动妇女的支持和热烈响应。1910年，一些国家的先进妇女在丹麦首都哥本哈根举行第二次国际社会主义者妇女代表大会。大会根据主持会议的德国社会主义革命家蔡特金的建议，为了加强世界劳动妇女的团结和支持妇女争取自由平等的斗争，规定每年的3月8日为国际妇女节。联合国从1975年国际妇女开始庆祝国际妇女节，从此三八节就成为全世界劳动妇女为争取和平、争取妇女儿童的权利、争取妇女解放而斗争的伟大节日。 我国第一次纪念三八国际劳动妇女节始于1924年。当然，我国劳动妇女在中国共产党的领导下，于广州举行了三八国际劳动妇女节的纪念活动。 中华人民共和国成立之后，中央人民政府政务院于1949年12月通令全国，定3月8日为妇女节。 都说不爱自己的女人如何能让别人爱自己呢？ 有多少女性在忙忙碌碌地生活中给自己留一些关爱的时间？ 也许你从来没有，不过没关 系，“无忧玫瑰”将会呵护您一生...... 无忧玫瑰拜访话术 确定拜访名单 请在您的保户名单内筛选以下情况的客户 交费能力与保费不相当 家庭责任与保额不相当 最近有升职、加薪、成家、得子、买车买房 最近周围有事发生 乐于助人且周围环境好 请在您的准客户名单内筛选以下情况的客户 在2005年1月至今递送了建议书，但没有签单的客户 准主顾评分在B类以上的客户 如以上两者筛选后，合计人数小于30人，请您立即着手做这件事：主顾开拓 切入约访－保户篇 最近怎么样？好久没见还真挺想你的，改天去你那坐一会儿，聊一聊。这不，快过三八妇女节了，公司有一个对所有女性保户的节日服务项目，你是我的重要客户，怎么也得让你先得到这个服务啊！怎么样，明天下午或是后天下午“接见”我15分钟如何？ 服务切入：卡、折、需求分析表、无忧玫瑰健康锦囊 取得会面：今天忙不忙啊？看你最近气色不错，有什么喜事啊？——言归正传啊！我今天是要将公司在节日期间的卡（折、表）服务带给你，大概需要15分钟的时间——（简单介绍卡、折、无忧玫瑰健康锦囊对客户的作用和好处；对保户可将已有资料先行用铅笔填入，以节省时间） ...... 这是我们公司刚推出针对女性的健康保险（无忧玫瑰）,她针对女性特有的重疾、医疗进行专门呵护并且年年分红...... 切入约访－准主顾篇 张姐，我是太平人寿的＊＊啊！还记得我吧？最近过得还好吗？（老公怎么样？孩子学习好么？）是这样的，上次我们见面时聊了很多，在很多地方也给了我很多的启示和思考。难得遇到像您一样——（赞美）的客户。一直想问候一下，可前段时间又因为给客户办领钱的事情，您想，一下子好几个客户都要领钱，我又是——（介绍自己及荣誉），当然更是服务到家，忙得不可开交。昨天办完的时候，客户直说当时保得好，又感谢我，我也就觉得挺值的了。三八妇女节快到了，你们单位有什么活动吗？最近我们单位开展针对女性客户服务活动，除了现有的保户，公司还允许我把此项服务提供给可以为公司发展提供建议的客户，所以我第一个就想到了您。您看，你明天下午还是后天下午抽15分钟时间“接见”我一下。 取得会面：今天忙不忙啊？看你最近气色不错，有什么喜事啊？——言归正传啊！一直以来除了为你保险方面建议，今天跟以往不同，这是我们公司的无忧玫瑰健康锦囊；相信您也同意作为女性关爱自己是非常重要的，在三八妇女节来临之际给自己规划一个如花般的未来也很有必要，如果您有兴趣的话，我会就一个关于女性财务安排及健康需求分析的服务项目与你作沟通，当然您放心，所有的资料是保密的，而且如果您需要，我会将它留下来给您。它可以让您全面的了解一下自己从保险角度出发的各项财务安排，我们现在开始可以吗？除此之外，还有一个关于个人财务安排及需求分析的服务项目，它可以让你全面的了解一下自己从保险角度出发的各项财务安排，大概需要15分钟的时间，我们现在开始可以吗？（拿起笔） ...... 这是我们公司刚推出针对女性的健康保险（无忧玫瑰）,她针对女性特有的重疾、医疗进行专门呵护并且年年分红......